不管是业内还是业外，在很多人看来，江小白的成功有两个核心，一是文案，即内容营销，二是社会化营销。其实并非如此，回到原点，我们审视江小白成功最大的核心应该是品牌定位，因为它是靠品牌战略定位来驱动内容营销与社会化营销的。

　　2012年是白酒行业的寒冬，在2012年春糖会上，江小白一出现就颠覆了传统白酒高大上的品牌形象。它聚焦于“80后”“90后”这类新生代人群，这是一个被传统白酒企业放弃的人群，专注为他们服务。因为这样的定位，江小白完全占据了“80后”“90后”这两代人的心智。简单来说，江小白把自己与青春时尚、“80后”“90后”这种酒精情绪饮料画上了等号。

　　20～38岁的新生代都市青年，基本上有两个痛点：一是都市孤独症，下班之后这种孤独感非常明显;二是每天急于向上的焦虑症。江小白的品牌定位刚好撩到了这群人的两大痛点。品牌定位确定之后，江小白所有的营销动作都是围绕这个原点来设计、推动的，自始至终都没有改变。

　　江小白表达瓶

　　随着移动互联网的崛起，“80后”“90后”消费者更热衷于表达自我。就是自己所有的开心、不开心，都希望别人能听见、看见。那么，能不能把产品打造成类似于微博、微信朋友圈这种让消费者表达自己情绪和行为的媒介?基于这样的底层逻辑，江小白开发了表达瓶。

　　表达瓶还有一个核心逻辑——C2F，这是由消费者倒推回企业的逻辑。以前江小白的文案都是企业自行设定的，然后强行灌输给消费者。幸运的话，刚好有某一段语录真真切切打动了消费者，不幸运当然就掀不起任何浪花。但是表达瓶解决了双向互动问题，就是由消费者来决定江小白产品上的语录场景是什么状态。江小白的后台做了一个无边界的创意文案库，这个面对将近3亿的目标群体是完全开放的，由他们来自主来决定江小白的产品怎么开发，文案怎么创新。消费者深度参与产品与文案创新，这不仅满足了消费者的私人定制需求，还让江小白成为一个超级自媒体。

　　传统产品开发的逻辑是产品开发出来了才会去想怎么做传播，需要哪些渠道，怎么去做促销。但是江小白的表达瓶却是一个突破，它把产品跟广告、渠道、内容融为一身，成为一个自带属性、与消费者形成双向互动的超级自媒体。表达瓶使得江小白的产品力非常强，同时也大大减缓了后期做市场的压力。

　　总之，好产品是营销的前提，是最大的流量入口。

　　IP营销

　　江小白的IP营销有两大玩法。一是自己塑造IP，二是借别人的IP，就是植入。

　　第一层打法是自我IP的塑造。比较典型的就是嘻哈巡演活动，以长沙为例，去年江小白先在湖南长沙做了第一场嘻哈巡演活动。没有请第三方策划，全是自己的团队在做，包括灯光、摄影、舞台、导演。其实并不如想象中那么困难。长沙是娱乐之都，前几年江小白在长沙也沉淀下来很多资源，比如广电的资源，加上去年嘻哈还不太火，是一种小众亚文化，我们直接找上C-BLOCK的主唱谈，当时他们很需要江小白这样的平台给他们搭台，所以大家一拍即合，都有想出名的欲望。江小白的嘻哈巡演在长沙、武汉、重庆、成都做了四场，效果都很不错。

　　除了嘻哈，我们还做了《我是江小白2016》《友情岁月》《顶两口》《你好重庆》《青春的酒》等视频和MV，再借助公众号、新媒体等做区域性和全国性的推广。自我IP的打法，说白了，就是一个资源整合的问题。

　　第二层打法是IP植入。江小白的IP植入是从2014年开始的。2014、2015年江小白做了《匆匆那年》《同桌的你》这种青春剧在西南区的地推合作。就是电影出来了，江小白提前半个月帮它们做海报推广。江小白有几十万家终端店可以做造势活动。

　　真正的植入从2015年年底开始，到2016年达到一个顶峰。2016年江小白算是霸屏了整整一年，从陈坤的《火锅英雄》，到孙红雷的《好先生》，到黄磊、海清的《小别离》，到邓超的《从你的全世界路过》，再到朱亚文的《北上广依然相信爱情》……整个年度都在往上推。其中孙红雷的《好先生》是江小白2016年投放的这么多青春题材剧中转化率最牛逼的一部。

　　同城约酒大会

　　很多人不清楚，江小白为什么会做同城约酒大会这个秀。其实这个活动有6个好处：品牌有声音、媒体有爆点、KOL有江湖地位、产品有热度、粉丝有温度、流量有收入。

　　江小白的同城约酒大会是怎么玩的呢?

　　刚开始做同城约酒大会时，江小白还没有品牌力，我们做了一些小策划：

　　1.先找到一个比较时尚的餐厅，毕竟酒的主战场是餐饮渠道，所以要在餐饮圈塑造品牌力。找好餐饮终端，按照200人的规模订了20桌。