本文作者：静静  

来源：营销航班（ID：YXHB18）

正文

世界这么忙，没有谁会在你的文案上浪费多 1 秒。

如果你的文案，不能够在 5 秒内抓住用户的注意力，他会毫不犹豫的掉头走开。

讲真，只有 5 秒的时机，却要抓住用户，痛点文案是真正考核营销人功力的重要指标。

那么，合格的痛点文案有什么要求呢？

• 理解用户    

• 把握用户认知

• 从用户场景出发

• 洞察用户默认行为

• 阅读习惯设计

• 适当的情绪表达

• ..................

当然，还远远不止这些，为了不影响你的心情，我已经隐去了60%的其他要求。

那么，当你真正开始准备一篇痛点文案的时候，应该怎么做呢？

 如果你是用户，你想看到什么？ 

首先，从用户的角度出发，在撰写一篇文案前，我们需要从以下三个方面进行总体考量： 

•  你的文案，让用户体会到了什么认知？

•  你的文案，让用户调用出了什么情绪？

•  你的文案，让用户引发出了什么欲望？

（一）认知    

你的文案，会让用户大脑产生什么样的知识和印象？而这些知识和印象，是你想要的吗？

更直白一点，用户看到文案后，会如何来理解这篇文案。

例如，如果要给一个铸铁牛排锅写文案，你会怎么写

• 先看一个普通淘宝的铸铁牛排锅的广告文案

看到“美国制造、百年品牌”的文案，你脑中想到的第一个印象是什么呢？

所以，直接这样写文案，用户调用的记忆就不是我们想要的。 

• 再来看看网易严选的铸铁牛排锅

你会开始联想做牛排时场景，想用它来给自己做顿美味的牛排吗？

基于上述案例的体会，我们可以分三个层面来形成用户对我们的感知

1、视觉化

相比人类 1000 万年的进化历程来说，在人类上千万年的漫长时光里，都是通过肢体语言、表情、声音来彼此沟通的，已经将大脑塑造的对“视觉化”语言异常敏感、易于唤醒。

最经典的例子，莫过于马丁路德金 I have a dream 的演讲。   

“我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。我们不要为了满足对自由的渴望 而抱着敌对和仇恨之杯痛饮。”

在这一场鼓舞人心演讲中，金描绘出一副让人所期待的画面，这篇 20 世纪最伟大的演讲，便是视觉化带来高转化率有力实证。

因此，当你需要撰写容易吸引用户注意，一定要想尽办法使用视觉化的语言，让用户的大脑轻松阅读文案内容。