文章开始前，先给大家讲个故事。

这个故事大概发生在1998年，在美国斯坦福大学有两位天才学生，他们开发了一套检索工具，后面这个检索工具供全球的用户用于搜索信息，这个工具就是谷歌。

为什么讲这个？因为这个与这篇文章的主题“SEO如何获得免费百万流量”有关联，这个流量就是指网站的流量。

一、走进SEO

什么是SEO？SEO的概念就是搜索引擎优化，它的目的是在搜索引擎中获得关键词的排名以获得精准的用户进入网站，然后产生销售或者品牌推广的目的。

大家都了解互联网的发展史，有三大发展阶段：

1、Web1.0时代，是“堆”的阶段
这个时候是互联网刚刚兴起的时候，网站信息开始像货物堆积在那里，用户能够被动地获取一些信息，网站以门户网站为主。

2、Web2.0时代，“搜”的阶段
用户可以通过搜索引擎去搜索他所需要的信息，如他可以通过谷歌或者百度去搜索他所需要的相关信息。

3、信息大爆炸时代
这时候各行各业出现了大量的网站，这些网站的竞争相对很激烈，所以这些网站如何去获得用户？这就需要推广。

搜索引擎就是诞生于“搜”的阶段，然后普及于推广的阶段。国内SEO真正发展是在2004年到2005年之间，随着SEO的兴起，很多公司成立了自己的SEO部门，就像我们部门一样。

国外三大搜索引擎——谷歌、雅虎、必应，国内三大搜索引擎——百度、360、搜狗，百度占的份额至少是60%，360占20%左右，搜狗占10%不到。

SEO获取流量的流程示意图大概是这样的：

1、先了解用户的需求。需要了解网站目标客户的需求有哪些？
2、通过信息分析创建满足用户需求的网站。
3、建好网站之后，我们就需要手段获取免费流量和用户并引导用户的需求。
4、满足、引导用户需求，这个是一个不断循环，不断优化的过程。

二、SEO原理

因为做优化需要懂得百度搜索的原理。比如搜索PPMoney的时候会出现下面两条信息。前面两条带有广告是付费排名，这里是按点击付费。

下面就会出现官网、首页和百科。这里是自然排名，不是付费的，根据百度算法，最符合关键词的页面会展示在前面的位置，包括官网和百科。

大家可能也在平常工作中听过“SEM”这个词。SEO和SEM不是对立的。SEO投放广告的效果比较快，其实它们是相辅相成的。

百度排名的规则：

1、链接规则
就是它的站外的链接相互推荐，相当于我们所说的让大家去投票看谁排在第一，投票数多的排在前面。

2、点击规则
高质量的页面的点击率较高，排名就会比较靠前。

3、得分规则
包括停留时间、网站跳出率，用户进去你的网页之后，他会在网页里停留多长时间还是直接关闭了你的网页？他看着你的网页的时间长，自然会把你的网页排在前面，百度认为你的用户体验好。

下面说说百度的索引原理，百度索引的原理于此相似。百度会利用他的抓取工具叫百度蜘蛛到互联网上把大家的页面抓取过来放到它的临时库里，在临时库里把不符合规则的网页清理掉，而符合规则的网页会放到索引区里，这个索引区相当于我们的候选区，然后再经过分类排序的过程，把排名的结果展示给用户。

有人问了，这个规则是什么？

不符合规则的这个规则其实挺复杂的，包括你的网页质量以及网页是否重复。比如说他已经收录了一个网页，然后别的网站再发同样的页面，百度就会认为这两个是同样的页面，他就不会把第二个页面放到他的索引区里，因为这些是重复的内容，对用户没有很大的价值。索引区会根据百度的算法去排序。如百度以前会打击垃圾外链，如果不断地发垃圾外链，这是作弊的手段，百度会认为这个是作弊的，会降低网站的排名。另外是一些弹窗广告页面等，在这里百度会通过算法去评估你的页面的质量度。

同时，百度的权重是不公开的，但是可以通过各种工具可以查出它的权重值，这个权重值并不是百度赋予网站的权重，而是站长工具根据网站预估的流量的预估权重。比如网站的流量有上百万的搜索自然流量，他的权重可能就是10。如果你的网站只有上百或者上千，百度权重值可能就只有1或者2。

再说说百度的分词技术。

例如"PPMoney可靠吗？安全吗？怎么样？PPMoney官网平台？"这个标题，你认为用户搜索哪些词可以搜出这个标题？可能会为"PPMoney"、"PPMoney官网平台"等词语，这个前提是有排名，如果没有排名是搜不出来。基本上搜索PPMoney加上后面的一些词的组合都可以搜出这句话来。这里就是百度的分词技术。当用户搜索这些词组或短语的时候就会匹配这个词组，把网站展现在搜索结果当中。

三、SEO黑科技

SEO三大黑科技，包括黑帽、灰帽、白帽。

1、什么叫做黑帽SEO
它是以一种作弊的手段采用搜索引擎漏洞的方式来优化网站。下面会说三个例子，包括关键词堆积、定向网站和站权。

2、白帽SEO
就是以正规的手段去提高用户的体验以提高搜索引擎当中的排名，我会以我们自己做网站的案例在后面作分析。

3、灰帽SEO
就是用一些灰色手段来做的一个排名。

先来看“黑帽SEO”。它有三种方法：

第一种：关键词堆积
它的意思就是在网页中出现大量的关键词，提高关键词的密度来提升网站对这个关键词的排名。

第二种：站群
站权的概念和ASO的万App是相类似的，它的网站规模有成千上万个，它的形式有链轮、指向友站、泛解析站权以及生态圈等。我用两个图来辅助，让大家更好理解，如图五，这里有一个主站，还有主题一站、主题二站、主题三站。他们之间相互链接、相互指向，这就是一个生态圈站群形式。

第三种：网站镜像

简单地说就是网站的一个复制版。它分为两种：

1、主动镜像
主动镜像就是自己的网站复制一份或者多份，大家可能也会经常遇到这样的网站，比如说一些不健康的网站，他的网页会怎么样显示？例如某某电影网站，上面会写上该网站的备份地址。因为这些网站可能会被封掉，他会做其他的网址让用户去访问。

2、被动镜像
就是被别人把自己的网站复制放在网上，网上的页面基本上是一样的。我们看一个例子，就是谷歌。谷歌现在在国内不能访问，在香港可以。它的地址是Google.com.hk，。聪明的国人为了让国内的用户也可以访问到谷歌的地址，他就做了一个山寨的谷歌，看起来他的域名和谷歌的域名很像，页面也是一样的，而且这个山寨谷歌是可以访问的。其实这个技术很简单，山寨谷歌会在国外买一个可以访问谷歌的服务器，然后他把它的地址指向到真正的谷歌的网站地址，所以用户在使用山寨谷歌的时候可以访问到真正的谷歌的搜索结果。

再来看看“白帽SEO”。它是用符合主流搜索引擎规定的SEO优化的方法，它的优化流程基本上是这样的：

（1）关键词的分析；
（2）搭建一个网站并进行内容建设；
（3）链接建设；
（4）分析观察；
（5）网站数据分析与再优化。

SEO流传一句话叫做“内容为王”，意思就是网站的生存之道在于王。刚才选取了这么多关键词，需要怎么来做？

它的网站结构如图，比如说刚才那个页面是首页，下面就再分为二级页、三级页，不断地分级下去，然后这里不断地扩充内容，为什么会采取这样的结构？

因为这样的树形结构：
a、有利于优化的排名。
b、容易扩展内容，比如说我要做基金可以放到这里，要做银行的也可以放到这里。
c、这样的树形结构比较容易获取百度的排名。

它的内部结构是怎么样的？刚才看到是树形结构，其实站内是相互链接、相互推荐的，即页面是相互推荐的，你推荐得越多，可能它的页面排名就会越靠前。

最后说说“灰帽SEO”。简单地说就是刷词、刷排名。比如说：

（1）刷排名
通过软件模拟搜索关键词并点击需刷的页面，经过大量操作后可以提高该网页关键词排名。

（2）刷相关搜索
大家都听过有一句话叫"我爸是李刚"，之前很火。以这个来举例，比如说我们打开两个百度页面分别去搜索"李刚"和"我爸"两个词，百度的地址是A和B，这两个地址没有相关的地方。如果我们换一种搜索的方式，就是在搜索"李刚"这个百度页面里再去搜索“我爸”这个词，百度的地址就会发生变化.通过大量的搜索之后，百度会认为这两个词是相关的词，就会认为"李刚"就是"我爸"，这样就成功地抱大腿了。

四、SEO案例

看一个SEO的案例，是一个网站的案例。这个网站叫卡宝宝。它的网站业务分为三大板块：
（1）信用卡
（2）贷款
（3）理财

它的流量主要是来源于信用卡板块。

首先，做信用卡就需要了解用户的需求和用户关注的点有哪些，比如说他会到银行去办，那么他是不是跟银行有关系？用户也会关注信用卡的额度、利息、还款等内容。

这里就做了一个银行网点的项目。选取各地区、各银行的关键词来做，比如说：

1）我是广州的，他会搜索“广州中国银行网点”，他需要找的是对应的银行的网点。
2）银行网点的地址、营业时间和电话。因为用户会去搜索这个网点的上班时间，或者说某个银行的电话。
3）链接。就是这个网站建好之后，你的网页是怎么样去相互链接的。

这个项目怎么落地？有哪些难点？

我们的地址是选取了全国各地区的省、市区，银行的网点比较多，全国大概有几十万个银行网点。这些内容我们要怎么搜集？如果我们是手动搜集上传，可能一年、两年都完成不了，因为手动搜集这些信息再去上传，这个效率肯定是很慢的。我们就通过技术手段把各个银行网点的信息抓取过来，然后再把这些信息批量上传，于是就可以很快把这些信息上传到网站上。另外，就是如何让这些页面互相链接。说起来比较复杂，因为这些页面大概有几十万个，怎么样做到这几十万个页面是相互链接的？可能做网站策划或者产品的会比较熟悉。我简单说一下，在我们的网站每个页面，我们会做一个银行网点的查找。这样可以实现整个网站的页面是相互链接的。

这个网点的项目上线之后，网站的流量大概增加了十几万，因为网点很多，而且很多人去搜索。可能大家都说十几万的流量并不怎么样，但是如果你自己建一个网站有十几万，你加入百度联盟广告，可能一个月的收入也有三四万。

下面说说SEO所需要的一些技能，包括需求分析能力、产品规划或者竞品规划。

SEO常用的工具包括流量统计工具，如百度统计和CNZZ统计。CNZZ统计，这个统计工具可以直接看到你的网站每天有多少访问量。还有就是站长工具，站长工具可以查询到你的网站的关键词排名情况、权重等信息。还有就是关键词的挖掘工具，比如说我做这个词有没有人去搜，可以用百度指数、爱站或者是词库等工具就可以知道你的关键词有没有人去搜、它的指数有多少、可以预估每天的搜索量有多少。