关键词 ：「痛点文案」「电商」

作者： 型男 

来源：营销航班（微信号：YXHB18）

注：本文仅讨论推广文案，此款面膜的真实性仍有待考证，请慎重购买。

正文

策划就像指挥官，制定目标，掌控全局，追求长远胜利。

而文案就像士兵，听从指挥，真刀真枪， 追求一击必杀。

之前我们对V脸面膜这个产品做了详细的策划分析和卖点升级。

以下是卖点升级后，上线 3 天的测试结果：

销售额=流量*转化率*客单价

流量方面：

流量=展现量*点击率

由于我们反向利用了用户视角，找到了细分人群，

虽然我们没有做任何付费广告投放，单单通过免费主播推广，

展现量只有 2000 多一天，但是点击率却高达40%。

通过公式计算，相当于 800 流量/天。

转化率方面：

销量=流量*转化率

转化率从0.5%上升到5.56%，仅用 3 天时间。

根据公式计算，销量相当于 45 单/天左右。

客单价方面：

利用人性营销和捆绑销售模式，将客单价从 35 元提高到 192 元。

销售额=流量*转化率*客单价。

800*5.56%*192= 8540 元/天

是之前销售额的 244 倍！

后面韩国爆发“萨德事件”，这个产品宣布停产（韩国生产、韩国原料）。

虽然无法继续销售这个产品，但是这次的策划过程和结果，为以后的营销方法的迭代提升，提供了一个很有借鉴性的案例。

今天我们利用“V脸面膜”案例分析：如何利用天堂地狱化描述，做一个高转化率的详情页文案？

1. 什么是天堂地狱化描述？

很简单：

用了我们产品如同天堂

不用我们产品如同地狱

翻译过来就是

买我们立刻安心

买竞品永远担心

案例1：

比如我们的广告标题

无时无刻不说瘦脸针的坏处；

无时无刻不说我们面膜的优点。

让“易感人群”打瘦脸针，永远担心会有副作用

而用我们产品“立刻安心”，不仅安全、有效、还便宜。

案例2：

比如阿芙营销总监波旬给

某人造毛化妆刷淘品牌的产品策划，

先用淘宝、百度数据分析工具，

导出所有需求并人工分好类，

再分析化妆刷品类需求：

如图，

• 标黄的是对手已诉求的，

• 标红的是我们难诉求的，

• 标绿的是可能的机会点。

而从中看出一件事，

大多数顾客买化妆刷，

都会考虑「洗」这件事，

加上动物毛容易滋生细菌，

我们的人造毛反而大有优势。

加上我们的产品赢在触感极佳，

所以提出了「自净化妆刷」概念，

• 易感人群是略带洁癖的女性，

• 立刻安心是咱化妆刷特干净，

• 永远担心是别的化妆刷都脏……

再配合上些组套装与加赠品的套路……

接着往里导网红直播、手淘首页流量，

三个月后销量逆势上升，排品类前几。