前言：

1.本人专注于流量变现和转化率的研究，每隔1~2年发一篇关于流量变现的实战文章。

2.两年前，我写一篇文章，介绍了将装修行业SEO流量变现的案例，今天再写一篇将律师行业SEO流量快速变现的方法。

3.虽然都是传统行业，都是讲流量变现，但是两个案例使用的方法截然不同，应该说今天这个案例操作更简单，效率也更高。

4.将商业模式完全建立在他人网站基础上，这是一件很危险的事情，但是如果这件事成本足够低，收益足够大，那么就值得我们去做。

一、【案例简介】

自从有了装修行业的成功经验之后，我在2009年底开始寻找另一个传统行业做测试，最终选择了律师行业。先花了1个星期恶补了一下律师相关的基础知识，然后就开始选关键词并在分类信息网站发布信息，先从我所在的武汉开始。第一天发完信息，竟然第二天就收到大量的QQ咨询，上网一查才发现我发的信息排名非常好，分类信息网站就是牛逼啊。通过QQ沟通，我花了一周时间摸清楚了客户的基本特征和规律后，就开始在网上找律师谈合作。加了30多个律师的QQ，有60%非常乐于合作。

一开始，我就没打算和装修行业一样按单提成，因为我对律师行业了解太少，没办法对客户进行跟踪，所以就和某些SEOer一样采取出租流量的方式（他们出租的是网站，我出租的是QQ号）。虽然我不知道我所发的信息最终获得了多少流量，但是可以肯定每天能产生20个左右的QQ咨询以及每月能产生四五个电话咨询，我就把这个QQ号作价200元/月租给了一个比较爽快的律师。

完成了武汉的初步测试，我就开始将这个方法逐渐推广到更多城市，一线城市500元/月，二三线城市200元/月，小城市单个租不出去，要按区域打包出租。就这样，一个网站都没建，只是发布了几百条信息，就能每月稳定获得近万元的收入。而且，这还仅仅是律师一个行业带来的。

当然，发出的信息也是需要维护的，例如赶集网，每天去打卡报到一次即可，就能保证我所发的信息天天能出现在该分类的首页。律师关系也是需要维护的，律师每天收到20个QQ咨询，有一大半是低价值的，时间长了律师就会烦，这个时候就需要给律师打气鼓励，给他强调，只有提高客户咨询的基数，才能产生更多有价值的咨询。有的律师实在不能理解其中的道理，那就换一个律师合作，反正也没什么成本。

二、【案例详解】

之所以选中律师行业，有三个原因：

1.很多律师其实就是个体户，需要自己去找业务，有强烈的推广意愿。

2.前期沟通和后期结账都只需找律师一个人，流程简单。

3.律师的教育水平高，理解能力强，大多对互联网比较了解，一般都有QQ，沟通容易。

其实做律师类关键词的优化，自建网站是最好的，但是我最终没有自建网站，而是选择利用分类信息网站，有两个原因：

1.和单个律师合作的提成并不多，所以我想扩大合作范围，每个大中城市都要找律师合作，这样初期自建网站的成本就太高了。

2.自建网站见效太慢，至少需要一两个月，而在分类信息网站发信息，第一天发布，第二天就有很好的排名。

做单个关键词的优化，利用分类信息网站带流量，这都是很多站长擅长的，没什么难度。和律师谈合作也不难，反正是看效果再付费，对律师来说没什么成本。这个案例最关键的环节是客户维护，要说服律师保持耐心，理解客户基数和转化率的概念。只要你能做到这一点，这个案例就适合你。

毫无疑问，执行力依然是第一位的。即便是这样操作简单的案例，没有好的执行力，也很难坚持下去。

三、【相关说明】

1.每个人都有自己的特长或资源，如果不能将它变现，它的价值就不能得到体现。

2.除了一两个固定的项目外，我每年都会针对变现能力和转化率做一些小项目进行实验，经常会有大量的意外收获，真的非常有趣。在完成之后，我一般也会将经典的案例详细写出来给大家分享。

3.在别人都向前看的时候，你一个人回头，也许会有更大的发现。当大家都把注意力转向电子商务和移动互联网的时候，其实在传统互联网和传统行业还有很多好机会。

4.流量变现的关键，是销售。再牛逼的网站，没有销售，都是扯淡，何况一个只有几百上千日IP的小网站。只要你把销售能力练出来，再老土的模式，再稀烂的网站，也可以让你活得很滋润。当然，除了销售，如果能为用户和客户提供更多的价值则更好，这样才能长久。

5.如果想看我以前写的文章，直接百度搜索我的QQ号即可。我一般只在A5、chinaz和落伍发表，如果你看到的是其他网站转载的，很有可能经过删改。

6.写文章分享，就是想结交更多的朋友，朋友多了路更宽。我的QQ：791639961，无需验证，有问必答。除了本文所写，还有更多案例和经验，会和朋友分享。