去年 6 月写了个帖子《外链现在对SEO还有用吗》，时间过得真快啊，又是 6 月了。那篇帖子有读者留言：

zac你好 关于五金制造的企业站如何增加外链呢 这个行业不是说有多好的内容就会有人转载的 也不会写出很多有用的花儿出来供大家看 供大家转载 据我所知 企业站的站长基本上都是在b2b发布信息的时候留下锚文字 一部分人养几个博客 仅此而已 现在大部分b2b网站还自动屏蔽锚文字 我分析我们的行业大部分做的好的都是用的快排

我去年看了你的第三版实战密码 确实受益匪浅 看你书之前对网站几乎就没啥概念 今年春节以后做个一个企业站 但是优化了三个多月了 几乎就没流量 所有的内容都是自己写出来的最差都是整理别人的组合起来写出来的 但是我发现做企业站好像按你说的内容不是很适合的 必须得用点非常手段 比如我前几天添加的地区分站 但是按你说的添加地区分站会造成非常多的复制内容 可我看同行业的网站有地区分站的 一样好几年了也没被k 迷茫中

盼回复 或者你可以开一篇帖子专门分析一下竞争激烈的企业站如何做优化

首先，不管在哪写东西，请用标点符号。

不过，这确实是个好问题，既是困扰SEO的问题，也是使SEO非常有挑战性的问题。

建设外链是新站、小站SEO必不可少的。常用的外链建设方法可以参考很久以前的帖子怎样增加外部链接，现在其实还是那些方法。常用方法既然常用，大家又都能用，其效果必然下降。效果最好的外链建设方法是大家经常谈论，但很少有人认真做的老生常谈：靠内容吸引链接，说高大尚点就是内容营销。

靠内容吸引人，有的行业好做，有的行业天生不太好做。与普通人生活息息相关的产品、行业，容易想点子、写内容，容易引起关注。有的行业，最典型的就是上面读者留言提到的 to B类的网站，内容本身就不多，就无聊，还和普通人的知识结构、兴趣、日常生活相差十万八千里，那又该怎样靠内容吸引外链？今天的帖子就聊些想法。

本来这个帖子题目要写成“2B网站怎样建设外链”，写完一看，感觉有点怪，所以改成行业用品网站。

产品/服务相关话题扩展

如果贵行业话题真的很无聊、一般人不感兴趣也看不懂，那就想办法把话题扩展到与普通人生活息息相关、大家喜闻乐见的领域去。只要你想，任何边缘、枯燥的话题都可以做这种扩展，而且还与原来的话题有相关性。举个例子可能读者就更清楚是什么意思了。

比如一个生命科学相关产品的网站，其产品分类大致是这些：

每个字都认识，连成词大部分不知道什么意思。而且我也没什么兴趣知道。

这样一个产品网站，写些什么内容才能吸引人？写有深度的文章吸引业者？那恐怕是要写成论文级别的。写科普性的文章吸引普通人？可说实话，这产品再科普我也不感兴趣。

虽然产品本身没话题性（对普通人），但完全可以扩展到普通人感兴趣的领域。

比如，产品的应用领域。这些生命科学产品名称本身看着无聊，但产品应用于癌症、心血管、遗传学、细胞科学等领域的研究和药物研发，这些领域就有很多人关心了。由于朋友的关系，我最近就搜索了好多癌症相关的问题，诸如某某癌症治愈率，存活率，主要疗法有哪些，有什么新的靶向药，美国什么医院治疗癌症最好，印度有哪些渠道能买到便宜的替代药品等等。

再比如，产品的使用者，医院、研究机构、药厂、监管机构等，同样有很多话题可聊。中国、美国医院、医保系统有什么异同？袁隆平为什么评不上院士？在国外达到国际水平的华人科学家有哪些？

再比如，和产品有关的法律、道德、伦理话题。保护药厂利润和研发动力与穷人买不起药怎样平衡？从印度买盗版药是否违反中国法律？美国法律？克隆技术的界限在哪里？生命起源研究和宗教信仰有没有冲突？生命科学产品会不会受中美贸易战影响？

这里只是举些例子，由于我是外行，很可能问题问得驴唇不对马嘴。这没关系，重要的是想让读者理解，只要不限制自己的思路，艰深、无聊的产品都可以扩展出普通人感兴趣的话题。

怎样与产品联系起来

可能有人已经想到了一个问题，这些内容和要卖的产品有什么关系？一个卖试剂盒的网站为什么要写印度盗版药的法律、伦理问题？

实际上，用来吸引外链的内容和产品不用在商业上联系起来。这些内容页面完全不必推销产品，连提都不用提。这些内容的任务只是引起兴趣，吸引链接。一个卖试剂盒的网站如果能靠试剂盒本身内容吸引外链，那就不用扩展到别的内容了，但试剂盒本身很可能真的吸引不到链接。

但是，做SEO的一定要明确，扩展后的内容与产品虽然没有商业上的联系，但还是有很强的语义上的联系的。试剂/抗体 – 癌症 – 靶向药 – 印度盗版药 – 生命科学，在搜索引擎眼里，这些词是有语义联系和相关性的，即使是吸引外链的内容也不会破坏网站的主题相关性。

吸引什么人

目标用户是什么人很重要。有时候看似是目标用户，仔细想想其实不是。

记得看过一个有点奇葩的广告的评论帖子，广告是一位大着肚子的女士，手里拿着验孕棒，表情很幸福。网友评论，肚子都大成这样了，这尼玛还用验？验孕棒的目标客户不是想当然的孕妇，是没肚子的、不知道自己是否怀孕的人。

为吸引外链创作的内容，目标用户是可能给你链接的人，不一定是产品的使用者，不一定是产品的购买者，也不一定是业内人士。所以前面强调，尽量把话题扩展到普通人会感兴趣的领域。

专业与创意的结合

虽然要写普通人会感兴趣的话题，在2B行业，这也是非常专业的人士才能做到的事。这也就是为什么我为客户提供SEO服务时比较少涉及内容营销，我只能大概说个思路，就像这篇帖子一样，但是客户的产品能扩展到什么话题，作为外行是说不上来的，更不用说写出具体内容了。

所以真正能创作出能吸引外链的内容的，还得是公司自己内部人员。2C的产品一般人还可以靠生活经验想象一下，2B产品连想象都不知道从哪入手。

而且需要专业和创意的结合。不考虑普通人的水平和兴趣点，真的写出一篇专业到业内人士才能看懂的文章，恐怕就失去了吸引外链的作用。

不得不说，靠内容吸引外链是有门槛的，需要时间、人力的投入。而且不是每篇内容都能有效果的，两三成内容能吸引到一些有质量的链接就算不错了。也正因为如此，这个方法才会有效，因为大部分人已经望而却步了。