医疗网站的运营，除了优化（SEO）和外部推广之外，还有很重要的一部分，就是搜索引擎竞价广告（ppc），大家对竞价一定都有一些了解，就不做详细介绍了，今天想和大家说一下竞价网站上文章的写作方法。

由于竞价网站不需要去考虑seo方面的情况，文章写作就更加关注用户体验，目标是将读者转化成有效咨询。当文章页面作为关键词的着陆页时对用户体验的要求就更高了，在写作的过程中首先要考虑的是用户需求，根据着陆关键词去考虑搜索者的潜在需求，必要时通过头脑风暴来分析确定1个或几个需求，进行测试；其次需要适时的引导咨询，不要忽略了我们写文章的最终目的：获取潜在客户的咨询。

大概总结了下写作的几个要点：

1、组织语言：写作前要列出文章的大纲或思路图，让文章具有逻辑性。

2、注意排版：好的排版可以缓解用户的视觉疲劳，让用户更容易的看下去。

3、图文并茂：文字太单调，有配图的文章更容易让读者产生兴趣也更容易被理解。

4、语句通俗：写作不要出现过于专业的术语，必须出现时要做出详细的介绍，因为患者并不是医学专家。

5、不说空话，不喊口号：例如那些神马客户是上帝、一些为了客户之类的语言早就过时了，一切的口号都是扯淡。

6、控制文章长度：文章字数不在多，只要将想要表达的说清楚，同时引起用户的兴趣就够了，没人会有时间看你的长篇大论。

7、只包装一个优势：见过好多医院的文章在谈到本医院或者本专家的时候将专家的头衔包装的那么长，各种权威，一口气都读不下来，最终只能导致读者一个也没记住。

8、加入推荐阅读：推荐阅读主要是对着陆文章的补充，或是对某个专业名词、问题的阐述，例如：竞价词为“前列腺炎的治疗方法”而竞价文章里面并不能把治疗方法、技术、症状等等都写出来，这时就要用推荐文章来让读者更深的了解。推荐文章一般出现在第二段或第三段后边。

9、善用色彩：除了漂亮清晰的排版可以缓解读者的视觉疲劳外还有一个很好的方法，就是使用色彩，合理的搭配文章的颜色可以使读者更清晰的找到重点。

10、添加引导语句：我们说竞价文章的最终目的是转化咨询，所以引导语句的合理出现会提醒潜在患者咨询，对提高转化率具有很好作用。下面是一些常见的咨询引导语句，仅供参考：

1、直接与医院在线专家一对一通话，方便！快捷！了解详情就医指导。免费咨询服务。

作用：呼吁行动，对于有难言之隐的患者，会是一个提示，并且给“免费咨询服务”加上快速链接的话，也方便患者行动。

2、医院诊疗中心推出网络挂号预约系统，在网站上挂号成功后可减免专家挂号费，并有优惠。预约时间就诊更方便快捷，省去看专家要排队的烦恼。

作用：无论何时，免费，半价，快速处理，等词语永远都具有强大的魔力。

3、如果您觉得我们的文章没有解释的很清楚，或者还有其他疑问，您可以直接点击我们的在线咨询医生，我院专业咨询医生会给您耐心的，详细的解答，并给您一个满意的答复！

作用：给人感觉很人性化，患者也愿意采取行动。

4、如果您还有想要了解的情况，可以点击我们的在线咨询，我们的在线专家会给您最专业，最详细的解答，或是拨打我们的24小时康复热线，与专家一对一详解。

作用：感觉很人性化，24小时在线，等也是魔力句子。

5、专家提示，对于xxx病的治疗一定要选择正规医院，以免由于治疗不规范以及服务不周等原因，造成不必要的损害。若有更多关于xxx疾病的疑问，请点击在线咨询。

作用：类似专家提醒，温馨提示，之类，对于医疗患者会有一个魔力的镇静作用以及魔力般的信任。当然前提是要塑造网站的专业性和权威性。

引导语句并不局限于这些，你只要合理的出现并且可以起到提醒患者咨询即可。

最后想说一些关于医疗现状的问题，最近有很多违规医院被曝光，也引起了许多站长对医疗网络从业人员良心的谴责，作为医疗营销从业者不做解释，也希望各位不做医疗的人可以理想对待这些事。

本文作者：冯志强；转载注明原文链接：http://www.crazyer.org/954/