本人是2010年开始的SEO之路，后来为了开拓更大市场也走上了SEM之路，当然后来进一步走向了全渠道之路。得亏之前SEO底子打的好，在做其它推广的时候就非常容易，比如做阿里巴巴店铺的时候就非常容易，人家不过是一个站内搜索，排名规则一眼就能看出来。非常容易看清平台的算法规则，包括目前与搜索引擎完全相反的推荐引擎今日头条判断内容原创以及提取文章关键词，识别文章内容跟搜索引擎也是非常类似的。这些都是归功当年SEO底子打的好。

说回SEO和竞价之间的关系，一家企业进入网络营销最好是先用付费的探一下水深水浅，虽然花点钱，但这是非常必要的。天下根本没有免费的推广方式，比如一个SEO人员每个月工资6000，一个月SEO带来10个询盘，询盘成本就是600，SEO哪里免费了请告诉我。所以为了见效快，付费是非常有必要的，因为时间成本也是成本，如果只是简单的用免费的方式做，可能几个月时间过去了一点效果都没有，老板心也慌认为这没什么效果。竞价一上效果立马显现，当然这方面也需要请专业人员操作，如果是不专业的人员操作的话，打水漂的可能性也非常大。

前期付费试水主要是看这个行业的询盘率是多少，询盘成本是多少，有数据才能做到心里有数。你才知道这条路走不走的通，举个例子，比如美国第一个造出核武器的国家，后来中国短短几年也造出来了，这二者之间的意义是完全不一样的，美国是在探索一条未知的路，很可能是做不出来，历史上这种打水漂的事多了。而中国看到美国造出来之后，这就变成一件确定性的事，只不过是实现的方法而已。所以一旦用竞价试水出这个行业里的效果，比如每天花多少钱，有多少询盘，询盘成本是多少，询盘率是多少，转化率是多少，转化成本是多少，这些数据用竞价测试出来之后，对SEO也是极大的信心和辅助。

比如每个关键词之间的转化率和询盘率都是不一样的，也就是每个关键词的价值是不一样的，比如为什么最低的一关键词竞价的成本是0.3毛钱，最贵的一个关键词是999元，相差几千倍，原因就是关键词的价值是不一样的。而决定关键词的价值是这个行业的利润，但我们可以通过竞价筛选出转化最高的关键词，询盘最多的关键词对SEO有极大的参考。在做SEO的时候可以针对性优化这些转化最多的词，我们可以通过竞价里商桥里询盘最多的词，统计出来是哪些，客户可以通过留言是通过哪些词来留言的，可以通过竞价里的离线宝判断哪些词是客户搜索真正询盘过的，有了这些数据就不用靠猜。我们在优化词的时候，在做友情链接的时候，做锚文本的时候，发B2B信息的时候都是具有极大的参考价值。

我在很多企业发现靠竞价能维持个投资回报率已经不错了，真正要想赚钱就得靠你真的能带来转介绍，或者重复购买，成为你终身的客户，现在的竞价也非常饱和了。基本上没什么红利了，到了真正拼实力的时候了。恰恰是SEO这种免费推广在长时段来看，如果真的做的好，能源源不断为企业带来利润。竞价和SEO从来不是竞争关系，而是相辅相成的关系。比如很多人纠结如果我的关键词有排名在百度首页了，还需要做竞价吗？如果预算有限，就不投竞价广告，竞价应该投放那些SEO没有覆盖的词，广度比霸屏更有价值，因为这里有机会成本，被客户看到两次，还不如果覆盖更多的机会。

最后总结一下，企业最好先使用竞价为公司带来信心，证明这条路能不能走的通，而且能看到这条路有多通，有了数据之后老板也放心。这就是你要看的到极限，因为搜索营销的天花板是很容易看的，百度指数就摆在那里。另外有了付费带来的数据可以极大程度的辅助SEO以及其它推广，最后靠竞价拿客户，维护客户和转介绍才能赚钱，SEO免费推广才是后续真正能赚钱的点，文章由富宇精密机械厂http://www.duiweipingtai.com/原创首发A5，转载请注明出处，谢谢。