做营销，有时候挺气人的。

　　很多道理，你听过，你听过N遍，你听的时候心理想：嗯!当然啊!本来就是这样啊!

　　但是当你自己去做的时候，一不小心就忘了，犯了明显的错误。

　　首先请你来看2句话：

　　①顾客不是买钻头，他买墙上的洞。

　　②写文案，要写用户听得懂的话。

　　我想告诉你，接下来的这篇文章，整篇就围绕这2句话展开。

　　我知道你想说什么……

　　”老关，我想掐你!“这两句话，不是显而易见的吗?不都是老生常谈吗?好了，老关江郎才尽了，我关掉文章，我走了……

　　等等!我想告诉你，纵观市面上的文案，能做到上面2点的，不超过10%，你信不?

　　我即将拿出证据给你看，并且会给你新鲜的案例，刺激你的灵感，在你看到这些好东西之前，我想很快给你看两张图。

　　这是我们。

　　我们写文案的时候，就是这样。我们对着电脑，我们在word上敲打着文字，我们查资料，复制粘贴，修修改改。

　　这里有个坑。

　　我们在电脑上写文案，审核自己的文案，一不小心，就会觉得顾客也是这样，感觉他们也在用电脑看，在室内安静地慢慢看。

　　这是顾客。

　　在主流电商平台，在微信端，80%以上的流量，都来自移动端，通俗说，就是大部分人是用手机看到你的文案。

　　人们在各种场合用手机，坐地铁、等专车，等红灯空隙，电影院门口等人……他们在这些时刻看你的文案。

　　你在室内，安静地写文案，他们常常在室外，热闹得很。有各种人可能喊他，在他身边走动，干扰他注意力。

　　他只有一点点耐心。如果你的文案不能快速抓住他的注意力，他就会点屏幕左上角的”返回“，离开你的页面，于是你的业绩和奖金，就走远了……

　　问题来了——当顾客的小手在屏幕上快速滑动时，你的文案，如何在3秒内抓住他的视线?下面，我要向你介绍2个重要的方法——

　　1

　　不要给顾客钻头，给他洞

　　你还记得前两年有一篇文章，叫《去日本买只马桶盖》吗?一时间掀起了热烈讨论。这个原本边缘的行业，突然被炒热了。

　　还记得当时我去日本旅游，就看到不少大叔大妈冲进百货，扛着大大的马桶盖回家，脸上带着满足的微笑。

　　电商平台上，马桶盖的搜索指数也涨了上来。商机来了，厂商纷纷打磨自己的产品详情页，希望用强悍的文案留住顾客，”买我!买我!“

　　刚才我搜索了”智能马桶盖“，页面都展示了一个功能——

　　再看日本某世界500强品牌页面，是这样描述的——

　　他们描述的功能，你看明白了吗?只是知道个大概——便圈可以加热，对吧?

　　什么”温度智能加热“，”三档调控“，满足”不同温度需求“，看起来很厉害的样子，但是对我有啥用?没看出来。

　　而这就是很多营销人写文案的方法。

　　对比同行，找出自家产品的差异化优势，写出”温度智能加热“、”德国进口芯片“、”奥氏304不锈钢“等高级专业的词汇，然后放在标题吸引顾客。

　　打动顾客了吗?没有。他匆匆滑屏而过，不会停留。

　　最近，我和电商营销专家三毛老湿交流时，他就提到这个观点：手机上网时代，标题不要写技术，而是写好处——能带给顾客的好处。

　　既然顾客很浮躁，我们就不要绕弯子，直击要害。

　　他做的马桶盖页面——

　　大标题——坐上去就是暖的。

　　嘿，顾客一下就懂了。不用提前去加热，想蹲就蹲，多爽!比”智能芯片“、”微电脑技术“强多了。

　　这些技术，可以放内文里去阐述，首先要写的是——对顾客的好处。

　　这就是我们常说的，不要给顾客钻头，给他洞。

　　说起来容易，写起来呢，一不小心就忘了，你说是不是?

　　比如养生壶，这两年挺火，女白领泡个花茶，炖个燕窝都很方便，感觉生活多了很多小幸福。

　　不少女白领听说后，就去电商平台搜索，她们会看到这样子的页面——