经销产品的多了，销售量自然就上去了，这是许多企业的营销逻辑。如果企业按照这种逻辑构建经销商体系，就会发现面临如下难题：

1.市场狭小，很容易导致经销商之间的冲突。

2.销售政策很难统一。

3.服务标准难以规范。

对于医药保健品，销售层级不宜过多，经销商层级过多，会增加管理难度，延长产品传至最终用户的时间，加大产品的消耗，导致企业很难掌握销售终端供求关系。

更重要的是，企业的产品利润被分流。事实上，层级少是未来的发展趋势。现在很多企业就是直接向终端消费者销售。企业应随时关注渠道的变革，以便随市场而动。

五﹑选好经销商，就万事大吉

经销商体系建成后，一般可以稳定几年。很多企业便误认为，只要经销商选对了，产品就一定会热销，企业再也不用操心销售了，剩下的是经销商的事了。这是一种很错误的想法，因为：

1.经销商的选择只是经销商体系构建的第一步。

2.产品热销不仅与经销商实力有关，还需要其他种种因素的配合才能实现。

3.经销商由于各自独立的经济利益而发生窜货、低价抛售等现象。有奶便是娘成为许多经销商的行事准则。企业要及时控制和管理经销商，以保证销售畅通。对于缺乏积极性的经销商，企业要经常督促，并且进行相应的技术指导和售后服务帮助。在这个瞬息万变的社会里，企业面临的不稳定因素太多，因此在选择经销商后，企业还要根据市场的变化不断加以调整。