导读：大家都看到过可口可乐，百事可乐，雪碧，雀巢咖啡等饮料品牌在电视、网络视频、公交站台等地方打广告。而全球最大的咖啡连锁品牌——星巴克却貌似只会在自家的微博上发发广告，或者偶尔放出来一两支创意视频广告。

　　为什么会出现这样的现象呢?

　　1

　　为什么“星巴克很少打硬广?

　　有网友认为，星巴克暂时没有在国内做广告的必要。

　　硬广是有目的的，那就是已经有很多同类产品参与竞争了，消费者已经养成了消费咖啡的习惯，硬广可以提醒你来我们星巴克家而不是去COSTA。

　　而星巴克目前这一点很成功：国人之前不懂咖啡，他在国人脑海中植入“咖啡=星巴克”的概念。而且暂时不存在有明显威胁的竞争对手，自然还不到打广告的时候。

　　然而凡事无绝对，今年夏初，星巴克又推出了瓶装新品，不过这次并不是咖啡，而是奶茶——红茶星冰乐&抹茶星冰乐。

　　如果说“咖啡=星巴克”，那奶茶肯定就不等于了吧...那为什么星巴克依旧没有做硬广呢?

　　另外，它又是如何推广新产品?以及为什么采用这种策略呢?

红茶星冰乐&抹茶星冰乐

　　2

　　星巴克是如何推广新品的?

　　1.利用内容

　　上述两款新品从推出后并没有得到大肆的宣传，就连星巴克官微对其也是只字未提。

　　不过，这并不是说星巴克真自信到“即使不做推广也能把它卖出去”的程度。

　　其实，在5月24日到6月8日，在微信端一共有10多个大号参与了星巴克新品的推广。

　　它们都来自不同的领域，有广告界的，摄影界的和时尚界的等等，也都从不同的角度对新品进行了宣传。

　　是的，星巴克非常擅于内容营销。

　　它明白喜欢不同内容的受众势必会关注不同的产品属性，所以要“见人说人话，见鬼说鬼话”。

　　这与大部分人理解的定位理论非常不同，他们认为：一个产品一般只能主打一个需求，比如王老吉就一直主打防上火。

　　而内容营销注重的是需求与受众的匹配。虽然它也有定位，但要根据不同的人定不同的位。

　　2.利用影响力

　　星巴克选择的这些公众号，要么是“喇叭达人”，要么是“鸡汤达人”，再要么就是“时尚达人”。

　　①.广告传媒号就不说了，这是几乎所有信息的上游，同时也是一个大喇叭。

　　②.鸡汤号也有它的优势——非常擅于制造能引起人共鸣的语言，将读者带入一个感性的精神世界。而星巴克恰好需要人们足够感性，才更有可能认同它的品牌，购买它的产品。

　　③.时尚号就更加重要了。什么是时尚呢?时尚就是“别人买了我也要买”，它是一种跟风潮流。让时尚达人们展示手中的星巴克饮料，会很容易吸引其他那些“伪时尚达人”也去跟风购买…

　　3

　　为什么采用内容营销而不是硬广?

　　如果说“星巴克采用内容营销而不是硬广”是一种商业策略的话，那我们不妨从策略的角度来分析这个问题。

　　首先我们要清楚，策略是什么。

　　策略最重要的就是：找到关键竞争对手，再有针对性的扬长避短。

　　1.关键竞争对手是谁?

　　就线下门店来说，星巴克最主要的竞争对手应该是肯德基和麦当劳等。Costa在国内由于其较高的价格以及“传统英式口味”，目前来说发展较为缓慢。

　　而星巴克的瓶装饮料(包括咖啡和奶茶)，由于主要是在各大商超出售，所以它的主要竞争对手应该是其他饮料，比如可口可乐，雀巢咖啡，味全果汁等。

　　2.优劣分析

　　①.星巴克的优势是什么?

　　很明显，它最大的优势也就是“品牌文化”，或者说“讲故事的能力”。