网络营销方案：豆腐乳产品上市营销方案策划书，网络营销方案小编觉得，其实营销不难，难的是我们如何去把控好网络营销方案执行的效果，好了，具体的关于这个问题，下面网络营销方案小编就来为大家详细的分析，需要了解的朋友，一起来看看吧：

　　一：前言

　　二：现状分析

　　⑴现状

　　㈡竞争形势：

　　表一：成都腐乳市场竞争品牌(省略)

　　(三)机会/威胁与优势/劣势分析

　　1.机会/威胁分析(外部环境考察)

　　⑴机会：A.豆腐乳是具有高营养价值的产品，它通过微生物发酵而成，富含氨基酸、蛋白质等营养成分，不含任何防腐剂、香精等物质。是佐餐和烹饪的佳品;B.随着生活水平及购买力的提高，人们的生活层次提升至享受型，开始注重健康和保健，腐乳市场口味虽多，但未注意到有保健功能的市场空白点，现在市场上还没有保健性的豆腐乳，这是一个很大的市场，同时也是一个很大的机会;C.四川人对鸿鹄集团的食品念念不忘，有很高的知名度。

　　⑵威胁：A腐乳市场上竞争品牌多，行业内厂较多，而且本产品生产在技术、资金及设备方面无过高的要求，产品存在品牌差别，缺乏品种差别。各企业的竞争实力，要以规模经济为基础才能建立。B目前腐乳市场有很大的市场空隙，但风险很大。存在空隙的原因是为众多厂商忽视，本公司进入后很快引发新一轮竞争，若不能取得立足之地，将前功尽弃，为他人做嫁衣裳。

　　2.优势/劣势分析(内部条件考察)

　　⑴优势：A产品具有保健功能(含铁、钙、锌)，保持自然风味，营养价值高，预计可为美誉度建立基础。现在市场上没有保健性的产品，迎喜食品股份公司就是根据这一点来进入市场的，而且本公司将注重这一点并利用这一点将公司的牌子打的越来越响。B公司设备先进，管理严密。可保证生产环节中产品质量的持续稳定，且四川为豆类生产大省，原料充足，山区生产远离污染，为绿色食品。作为现在的产品原料很少没有不被污染的，可是我们公司的原料就是很注重这一点，并且很好的利用我们在雅安和西昌的生产基地，在那里是全国污染系数较小的地方，我们的绿色标准将达到国家的统一标准。C在中国腐乳业独家生产这种保健性的食品，拥有部分垄断优势。D产品无明显的季节性，四季皆宜，老幼皆宜。

　　⑵劣势：①产品价格较高，阻止了低收入家庭的购买。②产品尚未建立相对稳定的分销体系。③产品刚进入市场，还没有得到消费者的认可。

　　三：资源评估

　　鸿鹄集团现在进入了良性循环发展阶段，进入市场的方便食品都是盈利。所以集团看好现在的方便食品市场，集团在做市场可行性分析是的，调查费就用了1000万，我们在对市场做调查时用人工进行问卷调查、焦点小组访谈法这二者有机的结合。得出的结论是：现在豆腐乳市场上没有保健性的豆腐乳，我们公司迎喜豆腐乳正好满足了这一市场空白，因此我们公司完全可以进入这一市场，而且公司的资源也允许进入。

　　⑴人力资源：方面集团本来就是生产食品的，在这方面有先天的研发人员，并且有川农大的教授是我们的技术顾问，同时拥有一批有着丰富经验的管理、生产、营销班子。

　　⑵财务方面：本集团打算在两年内拿出6000-8000万来投入该产品。

　　⑶物资方面：本公司已经拥有了生产迎喜豆腐乳的机器设备，还有用于生产的厂房。

　　⑷品牌资源：本产品将运用在社会上指名度较高的鸿鹄集团标志。

　　四：生产方式的选择

　　1.为了使产品生产形成规模化，高效率化，公司引进一套无菌包装线，以达到产品的卫生标准，并且聘请做豆腐乳的优秀家庭作坊主，进行技术开发指导，开发出三种含铁和含钙、含锌的保健品系列产品。公司实行股份制，共筹资8000万元，公司命名为“迎喜食品有限股份公司”，实行严格管理，保证产品的产量和质量

　　五：营销策略

　　一：战略策划

　　1目标市场选择。目标市场主要是人均收入在300元以上的家庭及有老人、小孩的家庭。使用塑料制品的外包装不易碎，适合于外出旅游携带。并且里面是起保护作用的运用独特技术研制的东西，这种东西可以降解，另外外包装塑料也是可以降解的。

　　2产品定位。本公司产品为中高档食品，包装实行无菌塑料瓶、坛装及玻璃瓶包装，主要用于家庭食用，出外旅游等。