对于大部分企业营销人员来说，制定市场营销策略是企业后续营销不可忽视的一步

相信，对于大部分企业营销人员来说，制定 市场营销策略是企业后续营销不可忽视的一步。因为它直接决定企业后续营销工作的效果。然而，营销策略怎么制定，中间过程是如何进行的，市场营销的后续工作怎么开展，对于很多企业来说却是丈二和尚摸不着头脑。本文为您科普关于企业市场营销策略那些事儿，希望对您有所帮助。

      一、首先，什么是企业市场营销策略？
      企业市场营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。
      企业市场营销策略总体包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
      企业市场营销策略的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。
      之后，企业市场营销策略的特征有哪些？
      市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；
      要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，使其立于不败之地；
      注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；
积极推行革新，其程度与效果成正比；
      在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

      企业市场营销策略作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。

      二、主动积极的心态
      机会总是箐睐于那些有准备的人，主动积极的人往往比别人发现的机会要多，因而他成功的机率就要比别人高。平庸的人只会静静地等待机遇降临，而智慧的人则主动地寻找机遇和创造机遇。

      三、最后，企业市场营销策略怎么着手？
      1、发现、分析及评价市场机会
      所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法：(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议寻求市场机会。
       2、细分市场和选择目标市场
      所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。
      3、市场营销组合
      所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用：它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的武器。
      以上就是企业市场营销策略的具体解释，以及可供遵循的方式方法。一名成功的营销人员会经得起诱惑，耐得住寂寞，会在百忙之中，抽出时间来进行 推广学习，抽出时间来总结和反省。其实，企业在制定企业市场营销策略时，最重要的还是清楚行业市场现状，明白自身所处的实际状态，目标人群的消费需求、心理喜好等，企业市场营销策略要根据不同企业需求有略微调整。