很多新人不知道如何写一份网络营销计划书，在此跟大家分享一下自己的网络营销心得。所谓“无策划，不营销”，尽管每个公司的在制度和要求不一样，但一个完整的网络营销计划必须符合SMART原则，即具体的、可衡量的、可实现的、相关联的、有时限的。一份计划书中要明确指出目标、结果与执行过程(营销策略、方法/手段、执行时间点、执行人、需求)。

　　下面是我理解的网络营销计划书的格式，仅供大家参考。

　　一、项目概述

　　1、项目现状

　　尽量收集齐全所有相关资料和数据，明确项目在公司和大环境中所处的位置，最后可运用SWOT分析法列出优势与劣势、威胁与机会。

　　2、市场分析

　　这里主要是对竞品的认识和分析，一般从三个角度：产品角度、市场布局与份额、市场空间(具体如何分析，以后详谈，本篇主要分项如何写网络营销计划书)。

　　通过以上的精确了解，大家可以运用5W2H(七何分析法：What、Why、When、Where、Who、How、Howmuch)的方法来进一步明确自己能够做什么，怎么做，便于制定可实现、可衡量的指标。

　　二、营销目标

　　目标是建立在定位的基础之上，通过第一步的自我分析与市场分析，要得出一些基础的定位与方向。

　　1、营销定位

　　1.1、产品定位

　　1.2、市场定位

　　1.3、目标用户定位

　　2、营销目标

　　具体的目标要结合实际情况去制定，但一定要符合“可衡量”的原则，就是一定要量化分解。

　　三、营销策略

　　策划在计划之上，策略是战术层面，是营销计划的指导思想，说白了就是营销思路，所以，这里没有固定格式，清晰简单即可。如：

　　1、促销策略：包括定价、活动、商品等。

　　2、引流策略：包括渠道、广告投放、合作导流等。

　　3、转化策略：包括体验设计、详情页优化、着陆页优化等。

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　　不同的营销目标，策略及组合也不尽相同。

　　四、营销执行计划

　　这里是执行层面，所以必须遵循一个原则：明确事项、责任到人、精确到点，即：谁，做什么，什么时间完成，做出什么结果。

　　1、执行时间表

　　2、重点事项执行说明。

　　每一个营销计划书中，都包含很多个小计划或策划，在这里点到即可，详细方案可落实到某人执行，以附件形式进行后期管理。

　　五、效果预测与需求说明

　　营销计划书离不开人力、物力、人脉等资源的支持，在提出需求之前，必须要让领导看到效果，才能清晰的评估投入产出。

　　1、效果预测

　　2、需求说明

　　六、风险监控管理

　　“计划赶不上变化”，这里的风险分为两大类：可控的和不可控的。

　　1、可控风险就是能够预测到的。

　　2、在执行营销计划过程中，根据每一阶段的执行效果必须做出相应的调整。

　　3、有很多意料之外的事情发生，这个考验的是应变能力和统筹能力。

　　七、营销分析

　　为什么写营销计划书呢?主要由三个目的：

　　1、清晰的梳理自己要做什么

　　2、能够让别人看清楚自己想做什么

　　3、营销结束之后，根据营销计划书的思路反推，从中总结哪些是好的，哪些是坏的，积累经验，形成自己的营销知识体系。

　　在我看来，没有完美的营销计划书，只有完美的执行力和吸收能力。很多网络营销人员都忽略了后期的营销分析，但这一步恰恰是最关键的。

　　最后提一点最基础，既然是营销计划书，肯定是要给领导或客户看的，那么就按照标准文档的格式去写吧……见过很多新人写的文档实在看不下去。