由《乡村爱情》刘能扮演者王小利代言的“小村外酒，拼出大梦想”好饮白酒的朋友们基本上都不会陌生，有些人就是冲着这句广告文案去买上一两瓶回家“畅饮”也有可能。说到小村外，普通消费者会说不就是一瓶简单的白酒吗?还说什么梦想?市场营销专家会觉得小村外的白酒一直走得是低端路线，搞不出什么大名堂。

　　正当大家不以为然的时候，小村外就以一匹“黑马”的身份杀出重围，在2014年至2017年飞速成长，跻身东北酒三强，获得时尚光瓶酒、光瓶酒销量增长之冠等行业地位。其成功的背后，主要源于将传统的东北光瓶战术升级改造，营销模式升级，敢于创新、拼搏，不管是在产品内容上、营销战略上等。

　　低端的价格，不低端的品质

　　随着国内各大城市的迅速崛起，一线城市北上广更为国人向往拼搏的阵地，这证明了中国人骨子里对“不安于现状”“想要更好”的渴望。为寻求摆脱当下的生活环境，实现心中梦想，努力追求和创造新的生活，对未来的美好生活充满憧憬，他们走出村外、离开乡关，去追求美好的未来实现梦想，只为得到他人的认同。

　　而，小村外在整个商业品牌布局中，也是本着“拼搏”的理念。小村外的一度成为“拼搏路上男人的酒”。同时，企业也塑造诉“哪个男人没有梦，一辈子总要拼一把搏一次”的形象。这一举措，道出了当下“背井离乡只为梦想而拼搏”的消费人群心声。这让小村外成为他们拼搏路上的陪伴者，内心深处灵魂的抚慰者，成功路上的喝彩者、分享者。“小村外拼出大梦想”将小村外变成了有力量、有内涵并贴切消费者同时人群更宽泛，更时尚更潮流，想用灵魂的小村外更加别树一格，立马从东北低端光瓶白酒中脱颖而出。

　　为了让小村外更加适合“拼搏者们”的消费理念，其“性价比”也是非常高的。当工作累、想和朋友小饮两口、诉诉心扉，是适合不过了。当有会问，拼搏生活的背后往往意味着生活品质“不行”，那是不是也证明“小村外”的品质也会如此一般呢?答案是：“NO”。

　　在品质上，小村外对自身要求是很高的，传统的低端白酒，受成本及利润的控制，一般厂家很难在产品设计上突破。市场上看到的低端光瓶酒，为了压缩成本，产品设计及器形同质化极为严重，口感和包装上都不太考究。产品销售无法借力产品设计自身的静销力。

　　因为只有产品用心设计才会达到静销力。小村外在开发出的窖香系列、城市瓶梦想系列造型独特，极具现代感与时尚感，窖香系列一上市受到消费者的一致好评。小村外酒业董事长杨占波曾扬言，将坚定不移地走去低端、品质化、品牌化的道路。这样小村外在整个商业模式上处于“低端的价格，不低端的品质”

　　本着“拼出大梦想”的理念，小村外在互联网风口未曾退缩

　　随着人们生活水平日渐提升，消费定位以不再是“解决温饱问题”。如今的消费者对于消费的定义更是趋于服务体验，在这样的大前提下，马云提出的新零售重构“人、货、场”也是与当下消费环境也是不谋而合。在未来，品牌商对于产品的定位、市场营销定位也必须是以人为本，不管是营销模式上，企业形象的塑造上。

　　然而，在产品定位上，小村外则以“大众酒”为首要发展因素。从“东北三强，销量增长之冠”到“东北三强，光瓶冠军杯”的主题升级，可以看出小村外酒坚定做好大众酒的品牌定位。

　　据介绍，小村外之所以定下这一主题，源于其2017年的快速发展。小村外2017全年招商目标300家，截止到现在已经完成全年目标的三分之二。“小村外现象”的持续升温，让其完成经销商心智位置的占领，成为经销商代理光瓶酒产品的首选。

　　不难看出，在产品的定位上小村外已完成“以大众为主”的战略部署。而在市场营销的定位，小村外也意识到，在新零售“统仓统配”的控制下，所有环节将由有平台化中心(京东、天猫)完成，那么获取用户数据就难上加难，所以掌握精准的用户数据成为小村外的当务之急。本着“拼出大梦想”的口号，小村外也开始着手布局“解锁新零售”的实施方案，全面实施以人为本，以消费者为核心的营销理念。

　　破解新零售的“困局”，小村外有秘诀