手机品牌市场网络营销方案_策划书案例，其实营销不难，难的是我们如何去把控好网络营销方案执行的效果，好了，具体的关于这个问题，下面网络营销方案小编就来为大家详细的分析，需要了解的朋友，一起来看看吧：

　　一、策划目的

　　(1)扩大品牌知名度

　　通过在销售卖场的一些活动，对xx的品牌，xx的产品特别是手机的大力宣传，让消费者了解xx的企业文化、品牌故事、企业理念等。从而树立良好的企业形象，扩大企业和品牌的知名度。

　　(2)亲身体验产品

　　通过对xx手机的产品体验，让消费者切身实地的使用这款手机，让消费者感受到手机的优秀性能，超薄的机身、流畅的运行、快捷方便的操作方式、多种多样的应用程序。从而让消费者体验到本款机型的与众不同。

　　(3)增加销量

　　此次推广活动最主要的目标就是提高xx手机的市场售量和市场占有率，通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚度，增加产品的销量

　　二、分析当前的营销环境状况

　　1.当前市场状况及市场前景分析

　　2.对产品市场影响因素进行分析

　　①人口环境分析：中国是世界人口最多的国家，近年来人口也一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以3G智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。

　　②经济环境分析：xx智能手机手机定价属于智能手机的高端，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端手机的需求不断增加。

　　③技术环境分析

　　近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达WM龙头地位逐渐丧失，以新生的苹果IOS，HTC、摩托罗拉、xx等Android为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。xx手机在屏幕、CPU处理器的技术拥有绝对的领先，这也是同其他几家手机厂商竞争的优势所在。

　　三、市场机会与问题分析

　　1.针对产品目前营销现状进行问题分析

　　(1)机会(opportunities)

　　进入数字时代，3G时代，通信技术的发展，使中国智能手机市场变得异常广阔。

　　‚随着中国消费者生活水平的提高，换机用户比例扩大，同时越来越注重生活品质，趋向于理想消费，xx智能手机优异的性能能为其带来新的机会。

　　ƒ青年市场的崛起，大学生和白领市场成为新的高端手机争夺点。

　　④运营商定制手机比例不断扩大。

　　(2)威胁(threats)

　　凭借Android，摩托罗拉快速增长的用户关注度及市场份额给xx带来最直接的威胁。

　　‚高端市场苹果iPhone4则成为xx手机产品的主要竞争对手，人性化设计方面欠缺。

　　ƒHTC及其他IT厂商的到来也是不容忽视的威胁因素，价格缺乏竞争力。总之，xx要想保住目前的市场份额或者实现更大幅度的增长，必须在新的竞争形势下做出新的改变，在智能手机市场操作系统竞争升级的情况下，时刻审视、调整自己的操作系统战略。随时关注竞争对手的竞争策略，同时提升产品性价比，增强产品竞争力。

　　2.针对产品特点分析优、劣势

　　(1)优势(strengths)

　　xx作为全球及中国市场第二大手机厂商，品牌知名度、品牌忠诚度高，用户口碑良好。

　　‚设计十分东方化，同时也具有东方的气质，质量稳定。

　　ƒ技术雄厚，在半导体领域拥有绝对的技术优势

　　④广告方面投入高，属于高端形象品牌

　　(2)劣势(weakness)

　　因注重产品时尚性，价格相对较高，产品性价低。

　　‚手机操作系统依靠外来的Android，存在不稳定因素

　　四、方案调整

　　1、市场细分及目标市场

　　xx手机的市场细分策略非常明确：定位于中高端市场。xx手机产品定位于22岁-35岁的高收入时尚人群。大学生乃至上班白领一族的人们这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。

　　市场选择：不同的消费市场群体有着不同的需求，根据消费者的需求与喜好，选择在比较繁华的市区进行销售。这样既可以一边销售一边了解消费者的需求，对产品的不断改进有很大的帮助。

　　2.市场定位