据中国软件行业协会理事长陈冲预计，今年中国软件业产值超过九千亿，在全球金融危机背景下，保持超过20%增长的速度，成为增速最高的行业之一。然而由于软件行业实际应用体验强、效果理解难度大等特点，导致决策周期长、不具备重复购买等问题，一直是困扰软件行业的营销难题。

　　通过口碑营销，利用品牌客户的实际案例和应用感受，树立行业口碑，加强市场认知度，影响带动其他客户的决策和购买，正在软件营销领域发挥越来越重要的作用。

　　谷尼国际软件，中国定向搜索与舆情监测专业软件提供商，通过口碑营销，从行业代表企业入手，建立行业口碑，进而深入更深更广的领域。两年多的时间，谷尼陆续签订国家部委、地方市委宣传部、能源领域以及知名企业集团等一系列大客户订单。谷尼国际软件在实施品牌口碑营销战略后，公司每年均保持200%以上的发展速度。

　　通过对谷尼国际软件副总裁邹鸿强的采访，更体现谷尼软件对口碑营销的精彩演绎。

　　利用品牌服务推广品牌

　　让优秀的品牌推荐一些尚未建立良好美誉度的品牌，将帮助消除消费者的疑虑，达到接受购买的目的，是口碑营销典型方法。当今广告市场，各大品牌邀请运动健将、影视美女、知名专家等加盟代言，已是惯用的营销手段。

　　然而软件产品，具有很强的专业性，强调产品的实际应用价值，人气鼎盛的明星美女，却难以吸引专业用户对软件效果的认同。

　　谷尼网络舆情监控分析系统，支持网站、博客、论坛全方位的舆情监控，自动发现热点新闻和负面报道，在政府分析决策中，有着巨大的应用价值和前景。然而，进入政府软件采购，对于缺乏知名度的国内企业，有着巨大的门槛。

　　2008年9月25日，对于谷尼具有里程碑式的意义，通过一年多的努力，终于完成了国家邮政局全国31个省市网站群内容管理及搜索系统项目。这一天，国家邮政局组织了“3+1信息化系统工程验收会”，对谷尼提供技术支撑的国家邮政局全国31个省市网站系统项目进行全方位评审，与会专家对项目给予高度评价。这是谷尼国际在国家部委领域的第一个样版工程，代表着市场对谷尼软件价值的认同，也凝聚着谷尼人拼搏攻坚的智慧和心血。

　　品牌客户的应用案例和高度评价，为谷尼软件带来良好口碑，成为谷尼进军政府软件市场的敲门砖。在此后一年多的时间，谷尼顺利签下国家知识产权局、国家农业部、总后勤部、空军司令部等一系列大客户订单。

　　凭借品牌客户的案例和口碑，谷尼敲开政府软件采购的大门;而如今，谷尼已经成为政府与企业舆情与情报监测管理领域的知名软件品牌。