论白酒市场的激烈程度，一个新锐品牌没有白酒品牌主打的文化底蕴，悠久历史等核心优势的前提下，以20元的小酒包装对抗动辄成百上千的精品包装，又是如何做到一石激起千层浪，连续保持100%增长，实现3亿销售额，成为白酒业的一匹黑马?

　　江小白的文案，确实牛叉，不用自己绞尽脑汁写，有广大人民群众啊，免费的，江小白每一期都会奖励写的好的网友，送酒，一箱一箱的送，而且真是大手笔的送啊。你担心卖不出去，他是担心送不出。难道他不怕送亏了吗?真不会哦，比起广大人民群众那智慧，走心的文案，他真不亏!所以，他愿意送，大众也更愿意写。

　　当一个品牌成功的时候，往往会出现各个领域的模仿者和跟风者;然而大家仅仅看到了成功的外在瞬间，却很难找出成功的本质在哪里?当我们很多人都以为江小白的成功是源自超级文案的打造，却始终没有发现江小白成功的另一因素。

　　文案的成功只是江小白成功背后的冰山一角，我们需要看看这三点!

　　一、市场空白需求

　　1、传统白酒市场存在多年，格局已定，国酒茅台地位不可撼动，剑南春，洋河大曲，五粮液等等靠着各种无坚不摧的营销战术攻占了各个山头，从高端到低端，各大品牌是无孔不入。

　　2、度数基本上在53度左右，属烈性高度数酒。

　　3、酒桌阶层文化明显，大多是商务、公务消费，人群等级明显划分

　　4、包装非常严肃，死板;

　　80、90后成长为社会主力军，但是没有属于他们文化的白酒消费品，低度数，可以用来小聚放松的，包装文艺有互联网气质的，有个性的白酒。

　　二、8090后主力军特点

　　这一代崇尚自由，喜欢互联网，带有文艺风，追求自我与个性。对父辈的要求敢说不，并不认可父辈的一些消费习惯，比如他们对白酒严肃的包装、辛辣高度数的酒、酒桌阶层文化并感冒，甚至是有些抵触的。

　　江小白青春小酒的定位

　　1、8090后的年轻人，面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。

　　2、调低白酒度数，口味轻一些，口感淡一些。

　　3、包装上，运用动漫设计有个性的年轻形象。

　　4、结合互联网大势做文章。

　　5、每瓶在20元左右一瓶。

　　而当时的市场上并没有这样的产品供年轻人选择，于是江小白就决定做一款产品来填补市场的空白。

　　让白酒不再只是圆桌文化、阶层文化，也可以是简单纯粹三五好友小聚小饮的小时刻。改变了消费场景。

　　还以“轻”口味高粱酒，改变白酒行业几千年来的认知逻辑，让白酒年轻化，个性化。

　　在年轻消费者心中形成了一套自我的品牌逻辑：江小白=8090=我们的情绪化酒精饮料，占领了这两代人的消费心智。

　　三、社会化营销方式

　　以前传统营销的逻辑是：产品出来，再想着怎么做传播、怎么做覆盖、怎么做促销、怎么做消费者培养......据前江小白营销总监杨叶户老师讲述：2011年老陶在产品研发中看到了社会化营销这个风口，他知道要给产品插上一双什么样的翅膀，才能让品牌一夜之间腾飞。

　　1、媒介平台

　　互联网时代，产品是营销的起点，互联网工具是链接好用户的支点!

　　微博是一个开放的媒介平台，它具有病毒式营销一切功能：传播速度快、效率高、成本低、目标用户精准。

　　产品要引起热议必须有两大特性：

　　1)产品要有沟通力，基于消费场景、基于消费者产品能产生互动;

　　2)产品要自带社交属性，能制造话题，引发自主性传播!没有二次传播的广告都是耍流氓!