“逼单”是我们销售过程中必要的一个环节，关于逼单你又了解多少呢？我整理了八条关于逼单的一些技巧希望可以对你有所帮助

“逼单”是我们销售过程中必要的一个环节，关于逼单你又了解多少呢？我整理了八条关于逼单的一些 营销技巧希望可以对你有所帮助。

       一、打破心理壁垒。大多数新人在结束销售的时候根本不敢要求，想想看你做销售的时候每一次都有要求吗？没有。我要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。每一次，要求一次还不行，还要第二次，第三次，总有一次会成交。很多新人干了一段时间就干不下去了，不是因为别的，是自己被自己打败了，被拒绝了几次，害怕客户继续拒绝，干脆就不联系客户了，最后只好辞职不干。所以，新人做好销售的第一课就是克服“害怕被拒绝“的心理。
       二、思考客户为什么不成交。我们总是抱怨客户在拖，其实是我们在拖，我们不去改变。总是在等着客户改变，是不可能的！不签单肯定有你没做到位的地方，没有考虑他的疑虑。这个时候我们就要思考：我的产品、服务和售后是否没有做到位，是否还需要改进。
       三、将心比心。要知道顾客究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。帮助客户解决一些事情，对客户深刻的疑问认真负责，详细解答清楚，让客户感受我们的工作态度。
       四、假设成交法。假设成交法指的是当你发现要求客户购买的时机已经成熟时，你不必问客户买不买，你问他的应该是一个选择性的问题。（如：刷卡还是现金）
       五、优惠政策。作为最后的杀手锏，谈判筹码，一定要抓住客户心里，断定客户一定会合作，但是还差点火候，这个时候通过铁三角配合，或者最后通牒（如限时限量，特殊申请），逼迫客户下决心。
       六、常用话术。“请把名字签在这里”、麻烦确认一下”，“我要恭喜你做了明智的决定”，“麻烦你过来办一下手续”，“你是刷卡还是现金”。
       七、回马枪。这种方法通常适用于当你尽了所有的努力后，客户仍然不配合，完全不能够说服他，同时客户也不愿意告诉你他背后真正的拒绝原因是什么时。姐，在我最后结束之前，可不可以再请您帮我最后一个小忙呢？请问您今天定不下来的原因是什么呢”这时候客户大多会答应你的请求。搞清楚客户最后的疑虑点，再次进行谈判逼单。
       八、暂时放弃。以退为进 ，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。逼单是销售业务过程中必经的一个环节，如果逼单不成功，意味着前功尽弃。所以很多销售要拿捏逼单的度，要不停权衡，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。
      逼单就像谈恋爱前，从暧昧发展成情侣最重要的一步，既不能急，也不能求之过急！其实销售不只是一份工作，更是一种处事方式和思维模式。简单的说，不要让客户认为你是在给他推销产品，而是觉得你是在给他解决问题。只要弄明白了客户真正关心的问题，问题解决了，成单就是顺利成章的事。