对于还未发生的事情，人们总是习惯性地持怀疑态度。比如：

　　15年前让你买房，你不信;

　　10年前让你炒股，你不信;

　　5年前让你开淘宝，你不信;

　　2年前，你看着疯抢比特币的大妈，

　　发出嘲讽的冷笑。

　　以上虽然只是段子，但背后确有深意：对新事物的排斥和拒绝，只会让你错过更多。当然，包括内容营销。

　　关于内容营销的概念，在《4页PPT搞懂“内容营销”》中，已经进行了充分的解释，但关于为什么需要内容营销，很多人还是不明白。本文将用一个公式告诉你，内容营销到底有多重要。

　　2003年，全球规模最大的广告公司——日本电通公司，提出了著名的接触点管理模式(ContactPointManagement)，在这个模式中，电通公司将传统的衡量营销沟通效率(CommunicationEffecient，简称CE)的公式改进为：

　　沟通效率(CE)=到达(Reach)×效果(TotalImpact)/购买成本(Cost)

　　这个公式在传统公式的基础上，增加了“效果”这一变量，在考虑营销覆盖人群(即到达)的同时，考虑沟通质量(即效果)。下面，琛姐将逐一对比，内容营销和传统营销在各个变量上的差异。

　　到达(Reach)

　　到达包含2个层面：

　　1.信息的到达

　　意思就是，你的内容分发出去后，能不能出现在消费者的面前。比如，发传单的工作人员如果不负责任，发了一半，扔了一半，那么，被扔掉的这一半就没有到达消费者，当然，如果接收到传单的消费者，一眼都没看就直接扔掉，那么，这个内容同样没有到达。

　　2.信息的注目

　　意思是，你的内容被消费者看到、听到或感受到后，能不能引起他们的注意。到达消费者的内容会因为很多原因被消费者忽视，比如，这个内容和他们没有关系;或者说，这个内容太复杂，超出了他们的认知范畴，理解起来费劲;又或者，设计太丑，等等。

　　两者有什么区别呢?

　　第1个到达是物理层面的，主要和渠道有关。传统营销中，常用的方法是，找流量大的渠道投放广告，尽量增加品牌的曝光度。

　　在报纸、广播、电视媒体时代，面对铺天盖地的广告，除了闭上眼睛或者起身离开，消费者确实没有更好的办法。

　　但互联网时代，这一切已经悄然改变，越来越多的消费者开始借助插件，使自己免受广告打扰。全球最为流行的广告拦截器Adblock在2017年的一份调研报告显示：

　　2016年，全球Adblock的消费量增长30%;

　　2017年，全球现有6.15亿个设备使用Adblock;

　　移动端的Adblock使用数量增长了1.08亿，达到3.8亿台;

　　PC端的Adblock使用数量增长了3400万，达到2.36亿台;

　　11%的全球互联网用户正在阻止网络上的广告;

　　亚洲的移动Adblock使用量正在急剧增长。

　　(数据来源：pagefair.com)

　　这意味着，在不久的将来，只要用户不愿意，你的广告可能根本接近不了用户。

　　第2个到达是意识层面的。传统营销几乎毫无例外，都会在一定程度上打断用户的原有思维和感受，无论是电视剧和综艺中间插播的广告，还是贴满大街小巷的海报广告，亦或是当下大热的信息流广告，都有一个共同的特点，就是——突兀。

　　所以，地铁广告的主色调，大都是饱和度很高的颜色，比如大红、明黄等等;节目主持人会再三强调，“本节目由XX品牌冠名播出”;电视剧植入广告也是莫名地无厘头。

　　原因很简单，不突兀怎么能让你注意到呢?比如，周星驰电影《功夫》中，包租婆撞上的广告牌，上面的和兴白花油几乎占满了整个画面，但因为其配合电影剧情，进行了做旧处理，也没有突兀地植入相关旁白，所以，大部分观众完全没有注意到(当然，和该品牌在内地知名度不高也有一定关系)。

　　也许你会说，《奇葩说》的植入广告就很好呀，既打了广告，也没有影响节目效果，甚至为节目增色不少。没错，不过这种形式对观众来说，更多的感觉是新鲜，一旦被大量使用，又会沦为新的打扰方式(看看最近OPPO在《欢乐喜剧人》中的植入，你就会明白)。

　　这种突兀导致的结果必然是：疲劳和抗拒。而内容营销的方式完全不同，所有的内容都是由消费者自主搜索和自主订阅得到，就算是被动接收，一般也是经由社交媒体好友的分享，不管是哪种方式，在意识层面的到达效果都会大大优于传统营销。

　　效果(TotalImpact)

　　1.消费者越来越不信任广告