网络营销思维之应对策略

　　1、产品策略

　　企业使用网络营销方法必须明确本身的产品或服务项目，明确哪些是网络消费者更乐意选择的产品。并且定位目标群体：年轻妈妈，成功人士，青少年……网络销售产品的费用远低于其他销售渠道的，因此企业假如选择得当可以通过网络营销获得更大的利润，可以敏捷地吸引更多的消费者。

 

　　2、价格策略

　　因为信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何指导消耗者作出购买决策是关键。企业者假如想在价格上网络营销成功，应偏重强调本身产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比自身产品的特点。另外，因为竞争者的冲击，网络营销的价格策略应适时调整，根据营销目的不同，可分阶段制订价格，如在自身品牌推广阶段可以以低价吸引消费者，在考虑成本基础上，通过削减利润来占据市场;品牌效应发挥出来并形成一定销售规模时，可以通过规模生产降低成本扩大企业利润。

　　3、促销策略

　　如使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销结果，对企业来说可节省大量付出。使用网络广告的效应可以发掘更多的潜在消耗者，可以通过网络的雄厚资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消耗渠道。网络营销还可以推广本企业的文化，利于树立企业的形象。

　　4、渠道策略

　　网络营销的渠道应本着方便消耗者的原则制订。企业产品联合其他企业的相干产品为本身企业的产品外延，相干产品的同时出现会更加吸引消费者。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种付款模式，让消费者有多种选择。

　　5、服务策略

　　网络营销可根据自身产品的特征，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来增强互动，节约开支，形式多样，避免了原有营销模式的老套单一化。