在APP的推广过程中，市场推广人员通常把很多时间和精力花在铺应用商店、找预装渠道、优化搜索引擎、上广告平台、app换量。这些是非常基础细致的工作，也需要花很多时间研究才能做到极致、花最少的钱达到最好的效果。

本文分享的是另外一种方式——如何结合自身的产品和独有的内容，通过新媒体渠道做好内容营销，以带动APP的品牌传播和下载。

我们推广的APP“和阅读”是一个电子书城，汇聚了40万册正版版权的电子书。结合产品的特点，以产品提供的内容（也就是优质好书）来带动APP的推广，是比较实用和高效的方式。

以本团队策划的内容营销“三分钟带你看完《花千骨》”为例，用一个有趣的小视频在三分钟的时间内对《花千骨》一书的情节做了概述，并提示“看原著小说到’和阅读’”。6月24日一天内新浪微博阅读量1330万,列当天新浪微博热门话题第3名，登上微博首页右侧话题栏；微信图文消息阅读量超200万。共计曝光次数超1500万，两天内带来了20W的APP下载量，同时登上了苹果商店热搜榜第3名。

一天内新浪微博阅读量1330万，列当天新浪热门话题第3名：

以下六点是在这次内容营销过程中比较有价值的总结和心得：

1、内容策划：跟热点、有创新

营销活动最好能紧跟时下的热点。今年夏季适逢影视剧《花千骨》的播出，缠绵悱恻的故事情节和主演的颜值演技吸引了若干粉丝，是非常好的热点。

但活动策划不能仅仅跟热点，否则会被淹没在热点相关的无数讨论中，没有任何品牌辨识度。一定要在热点的基础上进行再加工，提炼自己的卖点，任何传播渠道都需要有优质的内容做基础，做到有趣、好玩，才能引起网友的传播。像小视频中的“徒弟被师傅杀了又活了又被杀了又活了最后两人过上了幸福的生活”等语句引起网友的竞相吐槽。

2、传播渠道：积人缘、找大V

在用团队的新浪微博号发布了小视频后，站内信联系了大号“冷笑话精选”，以分享的形式介绍了该视频。该大号转发后，很快转发量就超过了两万。同时调度了各种朋友资源联系大号转发，“我hold不住了”“电影工厂”“我们爱讲冷笑话”等众多大号进行了转发，带动了粉丝的转发分享。五小时内该话题很快就登上了话题榜第三名和微博首页右侧话题栏，当天浏览量超过1300万。

“冷兔”和“冷笑话精选”等微信公众号转发图文消息后，不到一个小时每篇图文消息的阅读量均超过10万，2天内共计达到了超过200万的阅读量。

在这方面主要靠平时人缘的积累。平时没事就联系一下大号，问问可不可以发一些有趣的内容。其实大号也需要有趣的内容，内容合适、营销性质不强，他们也愿意帮忙发。多结交圈内的朋友，平时可以做一些资源的互换，在自己有资源的方面互相帮助。

当天登上了苹果商店热搜榜第3名：

3、品牌植入：强植入、有自信

在app的推广过程中，市场人员一般比较担心植入品牌会让网友感觉营销意图比较强而影响传播，所以在植入品牌时缩手缩脚或者羞羞答答。启动营销时团队也有这个顾虑，但经验证明，只要能提供对用户有价值的信息和产品，用户不会排斥品牌植入。用户并不排斥广告，用户排斥的是没有格调和内涵的广告。团队最初的创意是“三分钟带你看完《花千骨》”，但实际上只用了2分钟文案和视频就放完了，策划团队讨论后，最后一分钟干脆在屏幕上打上“居然2分钟就讲完了！我们决定任性的放音乐！在听音乐的过程中：您可以直接点右上角关闭，也可以扫扫二维码下载。”这个小细节也提升了下载量。

很多网友留言“我竟然把音乐听完了……”，或者@好友并留言“最后一分钟有彩蛋喔”。只要内容好，网友还是挺善意的。

4、动手执行：能落地、有信心