案例背景：

时下，建材市场正面临诸多变革。虽然传统摊位零售仍在继续，但随着网络营销的兴起，越来越多的建材企业开始尝试利用网络拓展渠道。像中国耐火材料网就积极求变，借力搜狗成功实现了以网络搜索营销为主体的营销模式。

    搜狗营销经验分享：

（一）、描述撰写技巧：针对不同地区人们的关注重点，撰写差异化描述

中国耐火材料网的刘经理告诉记者，关键词广告的标题描述是企业吸引潜在客户的第一窗口，针对各地区的客户关注重点不同，我们对描述采取了差异化撰写。比如：针对生产不发达的地区的描述如：“为企业提供最新的耐火材料买卖信息、最专业的网络品牌策划等业务”，重点突出先进性和专业性；而针对北京、上海等大城市，顺应人们对节能环保的日益关注这样一个现象，我们以“专业提供环保保温材料，保温性能良好,节能效果显著”作为描述。同时，在部分产品竞争激烈的城市，我们也会在描述中添加成功案例，以区别于行业内其他同质产品，有效提高客户的关注兴趣。

（二）、关键词选择技巧：投放该行业的专业词汇，加入地区名称前缀

刘经理表示，耐火、保温材料的针对性强，重点面向企业与批发商。为了使广告更加精准，减少无效点击，我们主要投放像“保温材料”、“耐火材料”、“耐火砖”、“硅碳棒”等专业词汇，将推广重点直接面向购买集中的业内人群。

此外，山东淄博还是国内公认的耐火材料生产发达地区。为了更好地借助地区品牌优势，我们还面向全国投放了“淄博 耐火材料”、“淄博 耐火砖”等关键词，通过地区品牌知名度，带动该企业产品的推广。

“目前很多企业都开始尝试搜索营销，这也使关键词的竞价费用水涨船高。”刘经理透露，目前企业将宣传重点放在了搜狗搜索等性价比高，无效点击少的平台，以求得最大化的宣传推广效果。

    搜狗营销效果分享：

刘经理表示，目前企业的宣传效果十分理想，网站浏览量明显提高，每日有效电话咨询量也可达到十多个。最令企业欣喜的是，通过搜狗竞价，企业网站的知名度不但有了明显的提升，固定客户群也有了一定的增长。

    搜索营销专家胡宝介点评：

与大量投放搜索引擎广告的企业客户性质不同的是，中国耐火材料网属于垂直性行业B2B网站，本身即是一个网络推广平台。鉴于搜索引擎的庞大用户群，B2B网站自身推广也必须通过搜索引擎营销，才能达到吸引更多潜在用户、提高平台贸易撮合能力的效果。因此行业B2B与搜索引擎广告结合能够为中国耐火材料网的用户和会员提供最大化的价值。从推广技巧的专业性来看，中国耐火材料网将搜索引擎广告的特色充分发挥，如区域定位特色、描述的灵活性、推广渠道多元化策略等，由此可取得不错的综合效果。