互联网品牌的特点是强调话题性和营销热度，而一次发布会或宣传攻势的有效期也就两个月，导致促使互联网品牌频繁召开发布会，有新品固然好，没有新品也得制造新概念。

　　乌镇世界互联网大会期间，一张雷军“盯”住正靠着椅子睡着的周鸿祎的照片在朋友圈“疯转”，各种字幕版的也汹涌而至。这二人的显著交集，除了都是“互联网大咖”，也都在卖手机。

　　2015年是手机厂商“红海”肉搏的一年，各种营销大战不断，更是不会放过诸如“双十一”这样的重要时间点。中国电商渠道已成为手机厂商争夺的三大渠道之一，阿里巴巴集团CEO张勇表示，“双十一”阿里零售平台手机销量超过300万台，手机销售额排名依次是华为、苹果、小米、魅族、奇酷。京东3C官方公布的11日晚销售数据显示，手机销售额排名前五位为：苹果、华为、小米、三星、魅族。纵观此役，国外厂商除苹果的参战数据一枝独秀，其他无论是销量还是销售额几乎都已成为国产手机的天下，以华为与小米的争夺战况尤为激烈。据华为荣耀CMO王晓冬透漏，荣耀今年的销售目标50亿美元已经提前两个月完成。

　　然而，面对喧嚣的国产手机市场，我们想知道，除了销量，还有什么值得骄傲?

　　那些手机营销的风花雪月

　　“双十一”只是线上渠道的狂欢，而2015年的手机营销大战在此前早已刀刀见血，进入史上空前的白热化。360奇酷手机公关总监张勇在接受本刊记者采访时表示：“国内手机市场的竞争氛围已由过去的蓝海、红海逐渐演变为更惨烈的血海。”厮杀在“血海”里的手机厂商们，各种营销招数悉数登场，线上争取各种曝光、线下疯狂抢占生活圈媒体。2015年春节刚过，中兴就拉着京东、天猫几个电商巨头的手，摆着互联网的范儿，接连发布了三款4G手机新品;擅长打价格牌的TCL、酷派，刚入场就把4G手机新品的价格拉到千元以下。

　　国产手机圈儿里最热闹的年度营销活动，莫过于小米的米粉节。2015年4月，华为旗下的荣耀品牌更有意无意地选择跟小米撞车，在4月8日米粉节当天启动了声势浩大的“荣耀狂欢节”线上销售活动。同一天内，小米2S、小米3、红米、红米Note开放购买，荣耀3X、3C、X1等王六个热门产品也敞开销售。两大品牌的竞相开放出货的盛况引发了火爆的销售高潮，双双在一天内突破了百万台销售量。

　　随着六月的到来，国产手机市场更加热闹，新品发布会你方唱罢我登场。截止9月份，苹果、三星、华为、小米、酷派、魅族等手机厂商先后共召开20多场近40款手机新品发布会。进入十月份，手机发布会更达到了空前的密集程度，从十月中下旬开始，手机厂商们就像集体吃了兴奋剂一般，在半个月时间里，先后近二十场发布会排山倒海般呼啸而来。

　　发布会蜂拥扎堆为哪般?

　　对于2015年的手机新品亮相频率，尤其是十月份的超密集发布，手机中国联盟秘书长王艳辉分析说：“每年十月接近年底，为完成年初制定的不切实际的目标，很多品牌不得不加大宣传力度。另一方面，‘双十一’也是手机圈疯狂的直接导火索。”

　　纵观全球手机市场，没有像中国市场这样对电商渠道如此重视。中国手机市场似乎存在一个规律——电商市场的品牌变化会先于线下市场，一个手机品牌在中国市场的衰落往往先从电商市场开始。当年的诺基亚是这样，后来的中兴是这样。虽然从智能手机的销量全球排名看，三星仍是第一。但是从“双十一”的排名看，三星却未能进入销售总额前五的榜单。从这个角度看，三星在中国市场的未来或许堪忧，失去了线上电商阵地，线下实体往往很快也会感到寒意。对电商渠道的倚重也使其成为手机市场年底冲销量的关键节点，几乎每个厂商都把备战“双十一”看成营销的重中之重，这也是十月份中下旬有那么多新品发布，而且纷纷打着互联网概念的重要市场诱因。

　　面对花样百出的手机营销和竞相扎堆的手机新品发布会现状，中欧国际工商学院的向屹教授表示，想看懂手机营销需要先回顾十年前的手机市场。当十年前诺基亚一统天下时，其产品线从低端到高端覆盖了所以级别，从最高端的八系到最低端的三系都有拳头产品，而且每个级别的界限分明，系列产品区别清晰。后来诺基亚被苹果三星干掉了，苹果用一款产品独步天下，三星则延续了诺基亚式的多样化产品线战略。近几年崛起的国产智能手机厂商，在竞争中也大都遵循诺基亚、三星这样的产品线战略。“但是三星和中国国产的诸多手机品牌在内的产品线的区别却并不太明显，市场细分也不到位。国产智能手机同质化日趋严重且彼此模仿，迫使其纷纷在产品线上发力，力求把货架淹没。国产手机营销竞争，只能致力于开发更密集的产品线，从而造成如今产品发布会扎堆的尴尬局面。”向屹分析说。