说起韩后，首先映入人们脑海的是各种俏皮的营销手法，而且最为人所知的是那则全国街知巷闻的“张太体”广告，把韩后品牌一夜之间推向前所未有的舆论焦点，韩后病毒式营销由此拉开了帷幕：从“就要搞一搞”的“9·19”节日营销，到“只要你姓张，白拿BB霜”，韩后凭借“野孩子”般的广告风格，驱动销售额直线增长，也引起红杉资本关注，投入亿元资金。如今已经“不差钱”的韩后，未来怎么走?

　　“未来5年是国内本土化妆品品牌崛起的最好时机，韩后要做消费者心中的大牌。”在韩后2015年品牌战略发布会上，其创始人王国安宣布韩后2015年品牌关键词是“大牌星升代”。

　　在中国消费和消费者不断升级的时代，未来国内会出现大量的本土品牌。作为美国的创业基金，红杉基金在选择投资项目上向来以“快、准、狠”著称，在项目还是“小荷才露尖尖角”的时候投入，曾注资京东、聚美优品等上升品牌。“红杉基金主要围绕品牌来投资，看重的是项目能否成为大品牌的可能性。”在韩后的投资签约仪式上，红杉资本中国基金董事总经理王岑如是说。

　　多年来，国内化妆品领域多是外资品牌独领风骚，尽管国内品牌不断发展，但外资品牌仍旧占据大部分市场份额。在此大环境下，中国化妆品品牌如何增强自己的优势突出重围?向来以大胆的营销手法“上位”的王国安清楚，韩后火速“出名”后，如何避免“昙花一现”，面临的关键问题不再是“有多少人”知道韩后，而是它将带来怎样的生活理念和品牌形象。从“野孩子”到“大牌”，韩后是如何以营销“上位”的?

　　姓氏营销

　　如果要为2014年中国营销界总结关键词，“节日营销”是不可少的一个，为某个特定日子赋予新的涵义，一系列营销活动配合打折促销，往往能快速拉动品牌销售量。“9·19”是韩后在2013年重点推出的购物节，当时的口号是“919，搞一搞”，号召女人搞好自己。其实韩后的野心就不仅仅是创立一个品牌日，而是希望能够像“双十一”那样，让消费者一到这个日子，就能联想到购物。

　　在品牌节日营销中，主题和创意是影响效果的两大要素。主题要跟品牌和产品相结合，也要跟目标群体的身份和特征相适应。说白了就是品牌诉求是什么，想拉谁一起玩，从而营造一个既能结合自家品牌和产品DNA，又能引起共鸣、提高“参与感”的氛围。

　　如何引起共鸣，提高“参与度”?“动”是关键：主动、行动、互动、感动。让消费者心甘情愿参与到品牌营销互动中，付诸实际购买行动，并且为品牌创造的价值观所感动，从而主动传播。比如在某一个“圈子”或者针对某一“爱好”选择消费者，举办相关活动嵌入主题。

　　韩后在2014年“9·19”期间打出“只要你姓张，白拿BB霜”口号，通过姓氏营销卷入消费者。从姓氏的选择上，选择“张”姓，延续了韩后红遍中国大江南北的“张太体”，更多考虑消费者的参与度。据了解，“张”是中国第三大姓，有近8000万人。

　　韩后给予“张”姓8000万人特权、荣耀感。首先，“只要你姓张，白拿BB霜”，只有姓张的人有资格在唯品会平台领到韩后赠送的价值138元的BB霜。同时，韩后推出《只要你姓张》张氏大片，登上腾讯视频、优酷、PPTV、搜狐视频首页推荐位，其中张飞、张三丰、张曼玉三位张姓名人跳起欢乐“张字舞”，让“张”成为国内第一个有专属视频和舞蹈的姓氏。此外，韩后还将促销广告铺向公交车、高端公交站牌、商圈LED、户外视频、户外灯箱、电影荧屏，甚至招商银行提款机广告屏，进行全渠道地毯式轰炸。

　　“认真你就输了”是很多人的口头禅，姓氏营销的娱乐化，实际上是迎合了消费者喜欢娱乐和轻松的心理，韩后发布“张字舞”视频都体现了“敢玩”的娱乐精神，顺应了当下年轻人消费心理。

　　2014年“9·19”，韩后营销活动的参与商家非常踊跃。据了解，2013年韩后仅针对CS渠道开展“9·19”活动，有2227个商家参与。2014年，同样是CS渠道，参与的商家突破6000家，比预期的4000家多出2000家。

　　2014年“9·19”韩后购物节，虽然仅玩了姓氏营销，但韩后对核心消费者的影响指数却翻了一倍，传播的商业价值超乎想象。姓氏营销吸引张姓和非张姓消费者围观，引出苏宁甚至以电商形象代言“苏小宁”直接与“韩小后”对话，国美也跟风接力。苏宁、国美接棒玩起姓氏营销，引发一场欢乐大吐槽，客观上让韩后狠狠地傍了一把中国商界大款。

　　地标营销