白酒作为中国特有的酒种，千百年来深受民众的喜爱。时至今日，白酒在中国市场上仍然占有较大的比重。在看似已经趋于稳定的白酒市场，一款名叫“江小白”的白酒却如一匹黑马，瞄准青年用户群体，取得极佳的成绩。

　　“江小白”是如何赢得自己的一片天地呢?

　　年轻化白酒横空出世

　　在很长的一段时间里，白酒产品大多定位于高端市场。江小白酒业的创始人陶石泉表示，每次朋友聚会大家都要喝上一点白酒，但是太高端的酒对于年轻人来说消费不起，而廉价的白酒又感觉似乎上不了台面。于是开发一款“年轻化”白酒的想法在陶石泉的心中开始萌发。

　　在基本思路确立之后，陶石泉便开始着手创业。2010年陶石泉从金六福离职后，从北京搬到了成都，在接下来的两年里读书和社交成了他的“主业”。社交网络的迅速发展，让陶石泉看到了社会化营销即将带来的一场品牌传播革命。

　　自2011年下半年开始，陶石泉开始寻求创业各个环节的专业人才。在那段时间里，陶石泉说得最多的一句话便是“您好，我有一个创新的想法??”许多人被他的想法和真诚的态度所打动，加入了其团队，其中的大部分人都是80后或90后，这也许是中国白酒行业最为年轻的一支团队。关于品牌的名称，陶石泉曾有过许多的方案，但在看到青春偶像剧《男人帮》剧中那个略害羞、略文艺、偶尔装深沉的男主角“顾小白”以及另一部电视剧《将军》里的主人公“虞小白”后，“江小白”这个既通俗简单，又一听就能记住的名字，在他的脑海里出现了。

　　于是，一个长着大众脸，鼻梁上架着无镜片黑框眼镜，系着英伦风格的黑白格子围巾，身穿休闲西装的帅气小男生成为“江小白”的卡通形象。陶石泉的团队在之后的营销中不断尝试着赋予这个小男生鲜明的个性：时尚、简单、我行我素，善于卖萌、自嘲，却有着一颗文艺的心。这个形象还有一句常挂嘴边的口号——“我是江小白，生活很简单”，而正是这样一句简单却充满正能量的话语迅速在网上爆红。

　　陶石泉认为，好品牌就是这样，有态度有主张，还得朗朗上口、容易记忆。在包装上，江小白也完全抛弃了传统的酒类产品风格，采用磨砂瓶身，主打蓝白色调，在瓶体上印满个性化的江小白语录。“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”“1瓶绿票票=2瓶江小白，方便兄弟伙亲切交谈”“有的时候，我们说错话，我们做错事，是因为受了江小白的诱惑”等讨巧的品牌语层出不穷。

　　做年轻人的酒

　　在重庆的饭店里，年轻人的聚餐活动很常见。他们或是大学同学，或是刚毕业参加工作的同事，或是休假回家的三五好友。尽管身份不同，餐桌上的菜肴五花八门，但是大部分人的餐盘旁都摆放着一瓶“江小白”。

　　“江小白”的热度引起了网络上的强烈关注。大多数网友都持有一种质疑的声音——为什么这样一家既没有悠久历史，也没有强大资本支撑的企业能够在白酒行业取得如此之高的关注?

　　贵州烨凯品牌策划创始人、总经理刘毅表示，白酒行业已经历了产品驱动、广告驱动和渠道驱动三个阶段，目前进入到用户驱动这一环节。白酒企业必须走用户驱动的道路，紧紧围绕用户的需求做文章，以市场为导向，以消费者为关注，才能够在激烈竞争中立于不败之地。

　　有人把江小白的崛起归结为独特的理念和走青春小酒的路线，但其本质在于江小白始终在用户身上下功夫，深度挖掘用户的需求，并以此驱动企业活动。

　　“‘江小白本就没有瞄准已经稳定化的高端白酒市场。”陶石泉表示，江小白这三个字听起来非常简单，小白有一种“菜鸟”的感觉。的确江小白在创立之初，在白酒行业就是一个“菜鸟”，但是这个名字也有其来头，是源于“江边酿造，小曲白酒”这个制作工艺而来。

　　陶石泉认为白酒市场看似饱和，其实还有许多对白酒有需求的用户没有得到满足，任何一种商品都不应该是某一个社会阶层的特供。所以在成立之初，“江小白”就一直以“我是江小白，生活很简单”为理念，迎合当代年轻人需求，抓住时代潮流，打造一种适合年轻人的轻口味高粱酒。与一切快消品一样，定位于新兴、不服输、敢于挑战的80后90后消费群体，补充白酒行业消费群体固化造成的空缺。

　　创新的商业模式

　　“酒的文化”从来都不是以酒为核心。酒只是一个媒介、一个工具，喝酒的核心其实是讲究一个“情”字，或是亲情、或是友情、或是爱情。

　　为什么年轻人为江小白点赞?主要的原因便是因为酒有灵魂。江小白的灵魂体现在那些直戳人心的文字上。