地点：北京丽亭华苑酒店

活动主办：中国互联网协会交流与发展中心2007中国互联网大会组委会

本期主持人：互联网协会交流与发展中心的副主任史大展

主持人：今天互联网市场焦点主要还是网络广告和网络营销方面，今天特别邀请了这个领域内比较活跃的企业，接下来是互动串接环节，请几位互动营销领域比较擅长的专家和我们一起互动，北京随视传媒科技有限公司执行副总裁薛晨、百度李锋副总经理、北京电通客户总监王楠、北京魔售科技有限公司刘思吟总裁；天津唐图科技CEO苏晨、爆米花网沈琼；亿玛在线总裁柯细兴。互动之前，先请各位介绍一下自己，我有三个问题：第一个问题，请给你们自己企业产品在产业链里进行一个清晰的定位，这个定位是什么呢？你们自己作为广告主、代理商还是技术提供商、还是广告平台；第二个问题，对于网络广告、网络营销领域，你们现在最希望的是跟什么部分人合作？在合作过程中您觉得自己还有哪些环节是缺失的，或者需要补位；第三您自己的产品或者您的企业最擅长的是哪种类型广告产品的投放？到目前为止有哪些典型的客户案例。

主持人：总体看来带度现在的定位是广告发布的媒体，可以这样说吗？

李锋：对。

薛晨：2005年下半年我们看互联网视频出现的时候，我们看到互联网遇到一个很大机会，是进入主流的广告领域，或者广告产品的机会，互联网原来一直蓬勃发展，但是遇到一个瓶颈，互动是非常好的东西，互动加上很多新的名词、技术使得传统广告产业尤其传统广告创意产业有进入门槛，昨天我跟实力策划总监聊天时候，他说以往时候总是觉得营销这个名词很难懂，互联网把自己圈在自己媒体的领域，怎么样突破呢？视频声光电出现之后，给互联网带来进入主流的可能，这一年多时间我们一直致力于怎么把互联网媒体从规格到操作上到服务体系上能让传统的广告代理非常简单，就像买报纸一样，定位是广告服务平台，我们的特长在于市场类产品的发布，我们最近看到了一些初步的成果，像午后红茶、牛奶原来从来不上互联网的在积极的使用这个服务平台，因为是服务平台，主要就是看媒体，刚才傅主任讲一个是垂直网站的价值，一个是网盟这块是未来很大的变数，我非常同意他这个论点和说法，媒体这块要有独特价值、要有独特信息的网站，还有管理和操作规范有效的媒体联盟是非常有价值的资源。

王楠：我是北京电通网络互动中心的媒介总监，电通目前是在国内营业额排名第三、营业收入排名第一的，英文品牌名称叫EDUCATION，我们的主要工作是互联网广告服务，最大特点就是结合电通特有的广告理论，完全还原到网络上，做一些比较大型的品牌客户，我们最擅长做大型品牌客户，我经常跟大家说一句话，一个媒体的广告如果能让大型品牌类客户认可，你的广告才真正做到了醒目的位置，合作伙伴主要是广告客户，主持人问最希望的合作伙伴是什么，毫无疑问就是客户，而且越来越多越好，我们更希望看到的是更加炎热的夏天，在增长率等等方面我们希望能够达到50%以上份额的增长，在这种增长基础上，无论媒体也好，包括跟互联网相关的任何产业，其实大家都是有所关注的。

主持人：在你接触所有广告客户里，什么类型的广告客户是最容易被互联网广告说服的？

王楠：前些年是大型企业和IT企业，从目前来看，包括新兴领域和国外的客户，传统类大型客户通过这几年的运营增长率不会很快，每年也就是20-50%的增长，对于新兴产业来说，是从零的递增，对于我们来说都是非常好的突破口，对于从零起步的客户来说，比较容易开拓市场，就目前来说，所有人对互联网的了解已经不像几年前那样了，十年前做互联网广告时候，很多人不上网，你介绍互联网，可能要从新生媒体角度介绍互联网，现在不用介绍互联网是什么了。

主持人：王楠的意思是，像刚才薛晨提到的奶粉厂商是潜力比较大的客户？

王楠：对于我们来说是一定的，本身市场推广费用是有的，只是没有涉及到互联网广告，只是从广告份额中拿出一块，这块机会肯定是最大的，而且也是比较容易的。

刘思吟：我是魔售移动营销的刘思吟，我们主要做跨PC和手机、Web2.0移动营销平台，现阶段口号是将传统商业以低成本轻松的代入手机互联网。第二阶段是扩大到企业，经过2006年的发展，我很感谢短信的小公司，他们都启发、教育、培训着我们的客户，从短信营销到Web是一个阶段，2005年、2006年黎明期，从2007年开始已经进入成长期了，这个成长期应该持续3-5年，然后进入相对稳定的成熟期。从商务角度来讲，马云、李国庆他们在这个领域也都教育了这些客户，现在培养客户的阶段大大缩短了，所以很感谢我们的前辈。我们的渠道其实分三个部分：一个是传统的广告公司，第二像GOOGLE、百度这样的代理商，包括3721、新浪、搜狐，第三电子商务的行业网站，一个电子商务行业网站有上千或者几十万的客户，我们希望把他们做成我们的代理商。