狗年谈狗，寻找价值变异时代的营销风向标

李成龙

在这个生活节奏加快个人竞争激烈紧张的时代里，也许，会有很多人认为没有这等闲工夫关心这个有些无聊的话题，可本人却觉得有相当的必要性，一般人碰到生活中的现象往往只是凑凑热闹，却无暇关心本质。可是，当你驻足思考，当你发现其中的价值时，自然就会体会到无限的妙意，你会和我一样爱上思考，原来这是个大课题……

当狗的命运在转变，其实正是人类生活价值的悄然改变

“汪汪汪”而不是“旺旺旺”，全国人民盼望新年新希望，而营销人员满怀惆怅，真希望新年新气象，但，毕竟祝福代替不了思考，没有思考一味抱怨上天对我们的不公是多么的愚蠢和无知。我相信思考：相信一切为了生活，也相信一切源于生活，我是一个喜欢思考的动物，喜欢用思考控制自己，讨厌成为一个被控制的操作工。要想让思想走在别人前面，就必须先思考，用思考去寻找思想的宝藏。

找狗说事，决不是因为俗人嘴馋，而是想让它带我们去寻宝……

狗是人类最忠实的朋友，然而狗的昨天与今天的命运却有霄壤之别，曾经卑微低贱，如人被骂着狗腿、狗眼、狗屁、走狗、看门狗等；如今，凡人能享有的，狗有过之而无不及，狗医院、狗玩具、狗衣服、狗饰品等，让没钱人长叹：人不如狗！意思是说穷人的孩子还不如富人的狗，说明了当下贫富悬殊的差距，更说明了有钱人（财神爷）生活价值的悄然改变，在科技先进网络发展的今天、在冰冷的机器工业的时代、在物欲横流的世界里，人与人之间逾来逾陌生，什么亲情、爱情、友情在随着市场交易的过程中早已失真，生活往往只能用白天的利欲浮躁和夜晚的孤独寂寞来描绘。外在的压力内在情感，就成了人类呐喊与呼唤的主题，人类可怜的幸福其实只是那么一次释放那么一点慰藉，这一点也将决定了21世纪营销主题的动向。我们生活在营销的时代里，营销存在于我们的生活中，所以，生活才是营销的风向标，而不是课本和我们崇拜的大师。

在狗的命运一路走好的今天，市场的路企业的路却并不能好走，因为一根筋的思维模式和常规的逻辑形式早已跟不上时代的反应，落后的营销观念必然导致市场的萎靡，想要市场旺首先必须更换观念这块芯片。那么，我们不妨思考狗为什么能获得有钱人的芳心，是吃喝玩乐拉关系？还是狗更可爱了或者人更寂寞了？有些管理者常言，态度决定一切，可又是什么决定了我们消费者的态度呢？

人狗换位的社会现象，究竟是平民百姓的悲哀，还是营销策划人的耻辱？这一灰色的幽默，或许能解开我们在市场战役中的困惑，事出有因，有问题就需要思考，需要学会用作家的洞察和哲人的思考去解开迷团。从现象到本质，是研究市场问题的根本法则与关键切入口，是市场导向成功的必须经过的一道暗门，谁先逾越，谁就能获得一片光明的解脱。

消费者从物质贫泛的昨日陷入了今天的精神失落园

受压迫饿肚子的贫穷年代，除了解决吃和穿问题，其它也没什么要想的了，也没有空去想，就是想也想不通，的确是很单纯的，也并不会感到不幸福，而今天的有钱人，争回了房子、争回了车子，甚至争回了三亲四妾，却争不回来幸福，精神的失落是当今的一个普遍现象。

不同的价值需求对应的是不同的营销定位，社会需求的多层次势必带来营销定位的多层次，无论把位置定在哪里，也许都会有成功的机会，只不过成功的机率不一样，物质盛产而精神贫泛的年代，有饭吃有自由，想法也渐渐多了起来，思想也渐渐的丰富了起来，需求就像风一样在变，昨天流行欧式经典，今天韩流来了，叫营销人无法把握。营销中传统的法则不灵了，在层层迷雾的市场中，我们的大脑越来越不清晰，大部分营销人策划人在过度的疲劳和多重的压力下越来越失去了理智，明明彷徨和迷茫，还编出一套理论让投资者往里面扔钱。然而，带着追求和思考的具有研究精神的人常常会在问题和现象背后寻求真知灼见，在智慧膨胀的时刻体会灵感的快感，顺着问题解决的出口，会一步步揭开通向成功的奥秘。

根据市场反应链的四大关联环节（物质满足生理需求、环境改变心理需求，需求决定消费价值、价值缔造商业文化），我们首先不研究我们的产品及营销，产品的好坏早已相差无几，在成千上万同质化产品的市场中，你怎么能跳出来，同时，营销手段的种种与雷同，你又拿什么取胜，细想生产过剩的物质势必带来恶性的竞争（价格战），在不够规范的市场体制下，势必催残着一个健康的商业发展体系，势必要倒下一片还停留在产品层面竞争的参与者，大部分底子不牢仅靠机遇成功的中国企业，在硝烟弥漫的市场面前，难免心慌腿软。在买方时代，必须换个角度想想我们的消费者，再好的产品也要因为消费者的需求，想象他们吃饱了饭后在想什么？想要什么？饱暖思淫欲，消费者是人，一切都由人性而起，在马斯洛的五大层次需求理论中找到，人在满足最基本的物质保障之后，在陌生的网络信息时代里，会逐渐的向精神需求过度，也便诞生了不同时期不同层次不同需求的商业文化，人性所至，自然规律。