偶然看到一则2015年年底的新闻报道，让我对企业品牌的生命力有了新的感触：

　　报道是这样说的： “三十而立”的“蜂花”品牌所有者上海华银日用品有限公司在将“开疆辟土”，在68亩马桥的土地上，建设6万平方米的设有“体验中心”、“研发中心”的新厂房，计划年产10万吨液体，年产值将达到15个亿。

　　众所周知，国内洗护发品市场上，宝洁、花王、资生堂、迪奥等跨国公司经过数年攻城略地，已形成绝对的市场垄断，国内相关品牌几乎全部销声匿迹大的今天，这则报道显得特别突兀而似乎很难被人相信。

　　印象中“妈妈辈”的产品“蜂花”， 它的设计土掉渣、名字土掉渣、网站土掉渣，熬不下去失去市场份额是正常的，为什么竟然还能活得好好的?

　　一、有品牌的物美价廉，蜂花单凭这“一招鲜”就已走遍中国

　　众所周知，物美价廉一直是大杀市场四方的利器。很多有实力的企业产品都能做得出。但有品牌+价廉，一时促销尚可，若经年累月能坚持可说凤毛麟角了。蜂花的拳头产品营养护发素黄瓶、蓝瓶、红瓶，即便2016年的今天，你打开京东网站，标价还是8.9元。而看看市场上同类护发素最低标价基本均在20元之上。这样的极低价格能买到老品牌，溢价值完全超出了市场想象。

　　蜂花中档品种平均每百毫升2元，传统低档品种平均每百毫升不超过1.5元，产品平均毛利率15%，与毛利率至少40%的洋品牌相比，身价低60%多。

　　正是由于众多日化类外资品牌对中低档市场重视程度不够，“价廉”的蜂花，与它们形成错位竞争，牢牢吸引大量农村和城市平民消费群体。其次“价廉”又使得蜂花品牌免受假冒伪劣侵害，形成了天然的自我保护，。众多山寨小厂家群起仿冒外资品牌，通常看中的是中高档产品带来的巨大利润空间，它们看不上或者不屑于大规模生产来支撑下才可能创造的薄利。

　　当然，在低端市场上也存在不少同类护发素，但这些小型企业通常是用“60分万岁”的心态做产品，其完全靠低价格打市场，基本就止于赚点算点的买卖。蜂花实行低价策略的同时，在产品质量标准上却坚持从优从高。如早在国家相关标准出台前，“蜂花”的许多基础原材料就已达到国内甚至国际标准，还成为国内护发素行业标准的起草人。

　　这就是有品牌的物美价廉，听起来像老生常谈，但能30年如一日地坚持运用，这个“一招鲜”已富含深厚的营销哲理。

　　二、土到极致的差异化营销，恰恰直击市场痛点

　　在市场化、国际化早已成为趋势的今天，绝大多数中国各类产品品牌，几乎无不用尽全力追逐时尚化，国际化，惟恐因为不洋气而被市场鄙视。但蜂花却顽固地反其道而行，其拳头产品护发素沿用几十年不变的圆筒状的瓶装，蜂花的英文译名为硬生生的“蜜蜂+花“(“bee&flower”)。

　　难道蜂花这家企业不知道与时俱进?答案是否定的，看看改的面目全非的众多同仁，市场占有度及品牌知名度又有几多变化?所谓旧的不再美好，新的困难重重。

　　对于企业来说，总是无由地被痛点营销洗脑。总认为痛点都是不可或缺的营销手段，没有痛点也就不能带给受众兴奋点，社会高速发展的今天，若不跟上潮流，就会被市场抛弃。没有差异化、没有特色的产品或服务自然会备受冷落。

　　相对于国内其他日化同行而言，蜂花的“土掉渣”是其强化最原始包装的蜂花护发素给市场印象，强化大家公认的老牌国货的市场认知，强化实在的价格、不错的功效。

　　和洋品牌广告铺天盖地不同，“蜂花”很少在电视广告上露面，其他媒体广告也采用适度原则。如首席冠名赞助国内资历最老、唯一由政府主办的上海国际时装模特儿大赛;为促进国货品牌走入校园，重振国货名牌，联合同济大学、复旦大学、东华大学、上海财经大学、上海理工大学等沪上知名五大高校举办“蜂花—职场赢家”活动。

　　包装土、广告土……蜂花的这种看似土到极致的差异化营销，其真正目的在于击中“让消费者花最少的钱享受到最好的产品”这个痛点。加上土掉渣的蜂花质量确实过硬，数十年产品投诉率一直居于市场同类产品之下，站在消费者的角度，痛点是必不可少的，因为有所期望，所以才会不满，倘若没有了期望，不满从何而来?

　　三、守拙求进、低调务实，提升品牌美誉度

　　作为最贴近百姓生活的日化产品，蜂花护发素也致力于细分自己的目标人群。对于中老年女性而言，这个从前以红黄二色洗发水+护发素著名的品牌，一直以口口相传的“慢”方式进行营销，“慢”到很多人表示用蜂花其实算不上怀旧，因为很多人几十年如一日地在用它。