山东创客联盟系列活动

说起大学校园，总是洋溢着青春和活力，这里曾走出一批像Facebook这样优秀的创业项目。但大家对大学生创业，多数是欣赏中带有批判。本期创客堂现场，有两组来自山东财经大学国际经贸学院的大学生创业团队，现场展示自己的创业项目，并由三位嘉宾进行点评。

“乐园APP”创业团队

项目介绍：2015年11月，乐园APP项目开始研发，今年3月制作完整，5月在山东建筑大学推广。

乐园APP以方便大学生活为第一目的，包括外卖、折扣商城、购买火车票、包车、校友圈等一系列服务类项目，它将现有的校园APP服务功能进行整合并加以创新，用新颖独特的理念将大众化与社交媒体的校园APP，打造成为集商业性的本地化、服务型APP。

除此，乐园APP不仅可以为大学生提供购买便利，也可以成为大学生创业的帮手。我们会为用户提供免费的帮手服务和配送服务，真正实现无障碍O元开店。

嘉宾点评：

王士庆(订果果创始人)：路演时最重要的是说明你解决的痛点，现在很多创业项目和创意，在做的事更多是解决一个“更”的问题，你们的项目好像没有什么痛点，很多是痒点。窦大海(松乔餐饮总经理)：这个项目干的事很多，我觉得焦点聚的不是特别强。当我们试图满足客户的需求时就会陷入到困境里，你会发现需求越来越多，越来越满足不了，但是你在每一个点上都不能做得最好。

韩适南(唐中宗面馆创始人)：我是记者出身，我们写稿子的时候叫“水太大”，内容要用数据来支撑。第二，不是靠发调查问卷，发给1000个人，样本采集的未必合理，所以结果不一定可靠。你们是在搞创新还是在分市场?我的主张是做小而美，不做大而全。

“共栈服务”创业团队

项目介绍：团队在去年5月成立，立足于企业的外包服务，核心团队是12人，现在是167人，主要是大学生。其余11人未出资，但每个人获得2%的期权。

主营是校园招聘，也可为企业在济南地区制定企业形象塑造计划。我们在有一定的资金和资源后，帮助互联网企业、推广型企业做线下推广工作，充分利用已搭建的线下网络。短期盈利计划：专场招聘会单场用1.5-2.5万元，利润1万-1.5万元左右。企业形象塑造，是在高校内进行各项宣传，2000元/校，利润约1000元/校。

嘉宾点评：

韩适南(唐中宗面馆创始人)：团队人有点多，核心团队有12个人，一百人说一百个问题，所以我觉得团队还得捋捋，特别是核心层面，记住既要人也要钱，没有钱没有疼痛感是不行的。

窦大海(松乔餐饮总经理)：首先你找的市场很好，校园招聘的外包服务，企业有需求。专业的招聘网站在校园招聘确实不专业，网络营销因为不了解校园层面，他们会以普通招聘会的流程去做校园招聘，花很多钱确实解决不了问题。

但是有两方面需要你们关注并解决。第一方面是信任，信任来自企业和学生两端，第二方面，就是技术，简历筛选的技术、人员测评的技术很重要，一定是标准化和技术化的。

王士庆(订果果创始人)：刚开始创业的时候都容易犯一个错误——贪多，你做的太多刀越钝，做得越少，一刀捅破天。你先做减法，把项目当成一个生意来做。