如果把团购当做一种以网络为平台的营销方式，团购的主导权将不再是由零散的消费者自发组织，商家抓在手上将是更多的商业机会。

　　谁说网络世界是完全虚拟的?互联网经济时代，大鳄也好，小虾也罢，都为拓展自己的生存空间奋力而为。与此同时，不断升级的营销模式，也随着互联网的发展，影响和改变着人们的消费方式——近两年兴起的网络团购之风，便是其中之一。

　　主导权反转

　　网络团购，在国际上通称为“B2T”(Business to Team)，是继B2B、B2C、C2C后又一新兴的电子商务模式。其诞生是源于有共同消费目的和消费愿望的消费者，为了降低购买成本，聚合在一起，牢牢把握“量大从优”的商家销售心理，与商家进行谈判，以求购买性价比最大化。网络团购超越了地域限制，能最大范围内地召集有相同购买意愿的消费者，扩展“团”的力量，最大程度与商家进行价格角力。

　　2010年，国内团购网迅猛增长，据《2010年中国网络团购调查报告》显示，2010年以来，团购相关搜索指数出现猛增的态势，1-5月，日均检索量65258次，而6-10月以来，日均检索量高达529696次，猛增了7.1倍。

　　作为一种新的消费模式，虽然网络团购的出现完全是因为消费者为降低成本，“抱团聚众”，以量大作为谈判条件，以期商家降低价格，其直接受益者是消费者，而且相比于现实中的团购，网络团购能够更加快速地实现交易。但对于商家而言，如果换个角度思考，完全可以把团购当做一种以网络为平台的营销方式，团购的主导权将不再是由零散的消费者自发组织，商家抓在手上将是更多的商业机会。

　　首先，网络团购可以帮助商家增加单笔成交量，缩短交易渠道，降低渠道建设的费用，实现规模经济;其次，集中了大量的消费者，加快出货速度，降低库存，提高存货周转速度和现金周转率，从而增加利润空间;再次，通过聚合的力量，吸引的起码是对品牌有所认知，至少也是对品牌有好感的消费者，通过团购的方式，特写式曝光，能够培养潜在消费者，进而培养品牌忠诚度，为品牌营销做好铺垫。

　　基于网络团购有如此之多的优点，各大商家开始跃跃欲试，小到图书、软件、玩具、手机、电脑等数码产品，大到家具、建材、房产，除此而外，网络团购还扩展到了健康体检、美容健身、保险旅游、教育培训等服务领域。

　　大宗消费品试水

　　然而，作为大宗消费品而言，汽车网络团购可谓门可罗雀。围观的多，购买的少，组织的多，参与的少。这实际是两组矛盾的消费心理：消费者对于越贵的产品，越希望有途径降低成本，但越贵的产品，却又越不能让消费者对降低成本的途径放心。有时候，反而宁愿价格贵点买个放心。

　　从百度数据研究中心2010年10月发布的数据来看，汽车作为团购对象，在整个团购活动中关注度排名第二。然而现实生活中，团购成功的，多是消费者自发组织的团购活动，通过第三方独立团购网站、门户网站、垂直行业网站组织的成功团购，目前看来还不在多数，因为通过以上组织方的团购，总会存在顾虑：汽车本是大宗高消费品，而团购群体是属于分散群体，很难具备一定的纪律性和组织性，一旦团购结束便自行分散，加之团购组织者对商品售后免责，若售后出现纠纷，就很难再找到“团”的力量，为维权带来阻碍和困难;信任缺失，更是包括汽车在内的高消费品的知名软肋。

　　其实，将实际的买卖行为放在虚拟平台中进行，还会出现一个最大的问题，即流程的协调性。比如，一个企业的产业链条的相关利益方，都是存在于现实中，所有工序都围绕现实建立，一旦买卖行为脱离于现实，在网络实现，那么网络环节又如何与其他传统工序连接起来，这又涉及到内部流程的再造。随着电子商务快速发展，一些大品牌也慢慢地摸索出整合新渠道的经验。