牛奶公司市场推广营销方案案例_策划方案，其实营销不难，男的是我们如何去把控好执行的效果，好了，具体的关于这个问题，下面网络营销小编就来为大家详细的分析，需要了解的朋友，一起来看看吧：

　　第一部分市场环境分析

　　当前市场状况及市场前景

　　1、市场环境分析

　　A、产品的市场性

　　##以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根据以往##牛奶的销售数据，本次所要促销的“##纯鲜牛奶”实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。

　　B、现实市场：

　　大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。在所有销售的饮品当中名列前茅。

　　C、潜在市场

　　经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。特别是学生市场，在大学生人群中喜欢喝纯牛奶的占总人数的41%，“##纯鲜牛奶”因其实惠、天然、营养更能获得大学生的青睐。本校在校生二万五千多人，市场消费力强，有很大的潜力。

　　2、产品分析

　　A、产品名称：##纯鲜牛奶包装形式：百利包产品规格：227ML产品描述

　　##天然纯正牛奶使用三层环保复合膜包装，最大限度保证了牛奶的天然营养和新鲜

　　(30天保质)主要卖点：实惠、天然、营养、香浓、新鲜。

　　B、##百利包相对普通巴氏袋奶而言，包装更显高档，纯奶容物可与新鲜屋媲美;调研表明：由于巴氏灭菌奶经过冷冻储藏，会使蛋白质变性、脂肪分层，解冻后沉淀凝固，不易吸收，营养价值也会降低这种包装袋不但能阻氧及阻隔紫外线，延长牛奶的保质期，而且还可以直接放在温热的水中加热，保证牛奶的口味和香气在入杯之前没有任何损

　　C、优劣分析：##纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍偏高。作为饮品，有很多的竞争者和替代品，这对##纯牛奶的销售会造成很大的威胁。特别是针对消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场而言，##纯牛奶的品牌效应会相应地减弱。

　　3、竞争者分析

　　A、伊利

　　B、光明：

　　C、其他替代品：

　　如豆浆、奶茶、果汁等，也对##纯牛奶造成了一定的影响。

　　4、消费者分析

　　A、牛奶是人们保持健康、增强体质的最佳饮品。大学生这个特殊群体，作为消费者，他们倾向于购买质量有保障、营养价值高、价格可以适度偏高的食品。然而在诸多奶制品品牌竞争激烈的状况下，消费者越来越趋于理智消费，会综合比较多项因素后方才购买，盲目性消费业已减少，特别是大学生群体消费时会更加理性。

　　B、其次，大学生活较为轻松，由于大学生晚睡晚起的习惯，他们会在晚间和早上补充能量。营养价值高、贮存能量高的纯牛奶成为了大学生的最佳选择。然而，相对于其他饮品而言，纯牛奶偏高的价格，阻止部分大学生的购买。

　　第二部分营销策略以及广告

　　1.营销策略

　　创意活动策划：

　　开展“情暖冬日，魅力青春”主题活动

　　1)、首先##将设计两套卡片，一套是星座色彩系列【十二星座+性格四色】，另一套是动漫系列。两套卡片均由16张组成。外加一张生日祝福卡片。

　　2)、凡购买##牛奶，均可随机抽取一张卡片。当集齐一套卡片(星座色彩系列或动漫系列)和一张生日祝福卡片后，可凭这些卡片免费换得一份礼物(价值30左右)，##牛奶一杯(包送)，两张清晰的照片。

　　【注：该牛奶可以在一年内任一日(节假日除外)兑换，送给一个你指定的人。当然，如果是你的梦中情人、男/女朋友，也可以把你换的公仔和奶茶一起作为生日礼物送给他/她，然后留下你们的幸福一刻】

　　2.产品定位

　　针对校园这一特殊市场，考虑##纯牛奶的特点，我们认为将产品定位为营养、健康、安全的饮品更有利于产品的销售。

　　3.营销方式