房地产项目营销方案怎么写?_策划书范文案例,您是不是在查找房产楼盘项目的营销策划案例?今天网络营销小编给大家推荐一篇楼盘项目营销策划书范文，以供大家参考。希望这篇营销案例可以给您提供一些借鉴作用。下面就让我们一起来看一下吧。

　　一、市场分析

　　宏观经济环境分析

　　市场竞争环境分析

　　二、项目分析

　　项目所在区域情况

　　项目区域竞争对手情况

　　项目概况

　　项目SWOT分析

　　S：项目背临风景秀丽的龙泉山，自然环境优美，区域功能定位于城市居住区，适宜居住;项目周边已陆续有多个小区入住，人流增加不断提升项目潜在价值;项目所在区域交通网络完善，可达性高，极大提高本项目的交通便捷力;本项目为我国著名的开发商，有多个项目开发经验，积累了一定的客户资源基础。

　　W：本项目所在区域位于龙泉驿区柏合镇的边上，人流量较少导致商业氛围差、人气不足;公交路线少，辐射范围小;周边生活配套设施目前品质不高，居民生活品质受到一定的影响。

　　O：本项目所在区域发展蓬勃，近年来多个车企进驻附近，项目目标客户群体不断涌入，外来客户区域认同感逐渐增强;龙泉的农产品行业发展相当迅速，由此所带来的观光投资客逐年增加;区域内居民收入稳定，经济发展迅速，市场需求可挖掘空间大。

　　T：区域内的其他几个竞争对手(龙城一号、格调成、格兰鼎城等)已分流了部分客户，并与本项目形成正面竞争;国家宏观调控政策为未来成都楼市带来不确定因素，从而影响到本项目发展。

　　三、市场定位(报告重点，请深入细化)

　　目标客户设定

　　龙泉本地人、成都养老人士、部分休闲度假人群(5+2模式)

　　案名定位

　　xxx：xxx(使该项目在区域地段明显占有优势，xxx周围板块的特性直接影响楼盘的特性)，而后的xxx，“国际”二字让人马上就联想起来尊贵、豪富，体现了楼盘的品质非凡。

　　项目形象定位

　　项目地处龙泉山旁，可将该项目形象定位于与自然和谐相处，城市的山居生活。

　　主题广告语定位

　　一生之城.东山xxx

　　价格定位

　　由于地处成都龙泉，本地居住人民生活水平适中，将价格定位至5000，根据其他因素不同进行涨幅。

　　四、项目营销策略建议(报告重点，请深入细化)

　　总体推广策略

　　公交站牌等的铺排-----房交会客户初步积累项目高调入市-----东山品质塑造、市中心接待点正式开放、拓宽推广渠道-----强势推广、产品预览会进一步绪客建立项目高品质形象-----住宅示范单位正式对外公开并公布首批房源价格------关键事件营销、展示项目成熟配套

　　推广策略

　　1)媒体推广

　　主要以成都本土主流媒体(商报、华西报)为主，在重要营销节点上辅以少量的晚报和早报。

　　4月-------产品亮相，高调入市

　　5、6月---形象的建立

　　7月--------挖掘项目价值

　　8月--------突出产品

　　9月--------产品价值体现

　　10月-------叙事开盘

　　11月-------活动造势

　　2)事件营销

　　主要手法：楼盘利用公益活动的影响力打响知名度，在产品预览会上可甄别客户、树立项目高品质形象。

　　4.20“再造成都之肺，乘直升机看东山”

　　5.21一生之城城市发展模式发布会

　　6.22“我们共建一生之城”交响音诗在住博会举行

　　7.22“一生之城”大型音乐晚会

　　8.12产品预览会

　　9.21与拆迁农民共庆中秋、国庆

　　10.21一期A区开盘

　　11.18“亚洲婚庆活动”

　　3)概念营销

　　“一生之城”是一个宜居型、产业型、生态型、休闲型、成长型的可持续可发展的城市区域。具有以下显著特征：

　　Ø位于大都市边缘

　　Ø容积率和密度适中，产品种类多样

　　Ø生态环境可持续发展

　　Ø居住、产业功能复合

　　Ø极强的城市归属感

　　项目以最根本的人居为核心，所有的商务、商业等城市功能都成为居住的配套，即可以满足居住者一生的居住所需，在环境配置、社区配置、产品形态上赋予其可“自我成长”的特质，满足居住者不同生活阶段不断变化的需求。

　　3、核心营销战略

　　营销节奏：从大型公益活动着手，高调入市，迅速打响知名度，并通过产品预览会等提高项目形象，开盘前通过报广等多渠道的强势宣传，为项目的开盘热销打下了坚实的基础，开盘后大型活动为项目锦上添花。