(原标题：好想你：品牌营销的“道”与“术”)

　　1999年，一个古铜色皮肤、30多岁的壮小伙心情激动地拿到了一个属于自己创业开端的授权书——“河南好想你枣业发展有限公司”的注册登记。这个壮小伙名叫石聚彬，他在欣喜之余，也发现红枣行业壁垒重重。然而，他斗志满怀，希望将新郑“好想你”红枣打造成每个中国人都想吃的红枣，以成就中国红枣“第一品牌”。可那个时候，这一切都只是个梦。

　　“心若在，梦就在……”刘欢曾用这一首脍炙人口的歌曲激励了无数人，也鼓舞着怀抱“好想你”一路狂奔的石聚彬奋斗下去。

　　光阴如水，悠然而过。今天，历经风雨磨难后的好想你枣业股份有限公司脱胎换骨，不仅成就了如雷贯耳的“中国红枣第一品牌”，石聚彬也成为老百姓和众多消费者眼中的“中国红枣司令”，更令人想不到的是，好想你公司还成为了“中国红枣第一股”。

　　“枣好做，但把枣卖出名堂，卖成品牌，难。”回想公司发展历程，石聚彬脸上有从容，也透出些辛酸，他说，从小石庄开始与红枣结缘到把新郑红枣卖向全国各地，他失去过，收获过，但他始终像呵护孩子一样呵护着“好想你”这个品牌，不断以创新和紧跟时代脉搏的方式去营销“好想你”红枣，只为让“好想你”的品牌和产品质量深深嵌入消费者的脑海中。

　　怎么把一个不知名的牌子做到全国响亮，怎么把一颗红枣做得让全国消费者都认可、都爱吃呢?日前，记者专门前往好想你公司寻找答案。

　　揭秘一：

　　做枣玩创意 营销“造”市场

　　中国红枣的食用历史据考证大约有8000年，但能把红枣制成干、压成片、磨成粉、去掉核玩出“72变”，销往全国各地，是到了石聚彬这儿才实现的。这一切都跟他不走寻常路的性格有很大的关系。

　　据石聚彬讲，他从小就很喜欢尝试新花样。比如年轻时早早有了自行车之后，他经常尝试花样骑法，大撒把、倒骑车、站在正在行驶的自行车上，甚至他还学会了跳下车子往前跑，拾个东西再撵上、骑上去。

　　不过，石聚彬聪明的地方在于，能从玩耍中找到新思路。他对记者说：“人不能总循规蹈矩，要不拘一格，不按常理出牌，这样才能创新。”

　　所以，经营好想你公司的石聚彬凭着对市场的独特嗅觉，创制出了各种与众不同甚至有些另类的吃枣法。当他看到南方人喜欢用枣煲汤进补，“别出心裁”地研发出“鸡心人参枣”，投放南方市场便一炮打响，当地市民纷纷抢购，一说吃枣就只想“好想你”。随后又开发的“鸡心山楂枣”“鲜蜜枣”等产品，都深受大众喜爱。而常常令石聚彬津津乐道的还是他的枣片。早些年，当他看到老外，还有时髦的年轻人嚼口香糖时，就觉得有商机，于是他带人废寝忘食地设计出口香糖样式、烟盒包装、类似果丹皮制作工艺的枣片，从此“好想你”枣片红遍大江南北，至今提到“好想你”，全国人民最先想到的还是把枣做成“口香糖”的枣片。

　　好产品要用好原料。好想你公司种枣保原料的方式也不少。从2000年开始，“好想你”红枣产品火热销售，需要大量的原料，但新郑当地已不能满足“好想你”的胃口，于是，石聚彬提出了“全中国种枣，全中国吃枣”的创意。此后，他先后考察了河北沧州、陕西大荔等传统的枣树种植区，进行优选后，建立分公司和生产基地，同时根据枣树耐干旱等特点，在新疆若羌、阿克苏地区开发了8000余亩的红枣种植基地。为了鼓励枣农种植枣树，他还开创了“公司+农户+基地”的种枣模式，这一创意不仅满足了原料供应，还带动了数千万枣农发家致富。

　　创新是无止境的。石聚彬做枣玩创意，种枣手段巧，就连废弃的枣树桩也不放过。近些年，随着大型项目建设以及千年枣树面临的病害等原因，一些枣树出现枯死、生病不再产枣的现象，对这些废弃的枣树，石聚彬心痛不已，为防止枣农把枣桩当柴烧，石聚彬花钱到处寻找这些枣树桩。当大家还不明白他要干什么的时候，这个“中国红枣司令”又重金从南方请来雕刻师傅，将废弃的枣树雕刻成神态各异的佛像，并专门腾出工业园内的厂房，建起一座“万佛苑”。而后，新郑“万佛苑”在一次省外媒体中原采风活动中，“不经意”地出现在全国各大媒体的报道中，人们纷纷感叹石聚彬就是当代“营销大师”，“智造”了一个“流传千秋万代”的大产业。

　　揭秘二：

　　升级销售模式 冠领中国枣业