我一向的观点就是做SEO的不能只光做SEO，当然是指中小企业，比如一个几百万几千万的大网站，可能需要的人就多了。但一个小企业站点就那么几十个产品，几十个页面，一个人可以同时管理多个站点，也可以身兼数职。但我想说的是这些推广营销的工作需要围绕你的网站进行，以SEO为中心的推广营销。比如做企业微博推广也需要把流量引向你网站，做视频营销可以进行品牌推广，让用户记住你的站点名称，然后搜你的品牌词进入到你的网站，这样对于提升权重也是非常有好处的，当然这种推广的方法相当多，这里只是举例，接下来说说为什么要做竞价。

网络营销跟传统的广告有着巨大的不同，其中一个重大的不同是能基于数据做精准营销。做竞价有益于得到很多数据，比如一个小企业刚招一个SEO人员，这个SEO人员对于这个企业的产品，用户，竞争对手在短时间内很难了解的过来。其中有一个重要的可能被很多人忽视的东西，那就是这个行业的搜索行为我们很难去了解。比如我们是做铁盒包装的，我从来没有想到用户会搜索铁皮盒。而做竞价就有这个功能，前期我们可以使用广泛匹配，使我们在短期之内获取大量的关键词，我们可以知道用户的搜索行为，这为以后的精准营销提供了可参考的数据。

可能竞价在前期广泛式的投入可能会有所损失，但统计到的这些搜索行为以及有价值的关键词，在未来的精准营销起到重大的价值。因为搜索是当今最大的应用，未来五年之内也是这样，搜索引擎依然是最大的入口，淘宝店铺最大的流量来源相信也是它的搜索入口，阿里巴巴也一样，相信京东的开放平台也一样。所以有搜索的地方就有SEO，有SEO的地方就少不了关键词。关键词是以后我们做很多推广的基础，其实做SEO营销推广第一件事就是建立关键词词库。关键词里面隐藏着很多信息，比如一些用户形为，用户需求，搜索形为等等。所以当一个刚进加盟到一个企业的人员这些数据是相当重要的。

SEO在未来很难占到搜索营销的主流了，对于中小企业或者中小网站。对于大网站，能发挥长尾力量，它们不怕，我见过一些大网站90%以上的流量来自于长尾词。所以它们不做竞价一样活的很好。长尾力量很难发展到中小企业站点，因为追求有限。比如你一个网站怎么总共就那么几十个上百个页面，你怎么可能获取大量的流量，一般中小企业站的SEO流量基本上来自于主关键词。这是网站本身所限制的，页面数量只有这么多，另外一般资源有限。现在的流量越来越往大网站进行倾斜了，搜索引擎认为大网站可信。一个网站本身长尾关键词要想有排名也是不容易的，特别是中小企业站点，所以核心关键词排名任务可以由核心关键词担负这个使命。但订单转化应该由竞价来完成，我们可以建立非常精美符合用户需求的专门竞价页面，这样转化率会有很大的提高。

核心关键词是用来做品牌的，长尾关键词才是用来做转化的，未来很多需要推广的信息也主要落在长尾关键词身上。比如我们去分类信息和B2B网站发信息总不能用目标关键词吧，目标关键词会排不上去的。在未来很可能是拼谁比谁更能挖掘关键词，我一直认为挖掘关键词是一种能力，SEO中一项重要的技巧，当然也包括看到关键词后面的潜在需求，当然还有筛选关键词的技能，SEO总不那保险的，如果把希望完全放在SEO上，这对于一家企业来说有点危险，应该各种营销手段一起上。

好的竞价其实也能帮助到SEO的，假如你是一个新网站，搜索引擎只能靠外链和内容质量来判断你网站的好坏。但你如果是真正优秀的网站，比如你的浏览时间很长，跳出率很低，PV量很高，那搜索引擎就可以提前知道你是一个优质网站，这就会缩短你网站的审核期。SEO是可以和竞价结合着做的，假如你要是垃圾网站就需要分开做了，你网站各种数据不好，竞价的信息全是不好的，用户不需要的广告信息，那对你的SEO是一个很大的劣势，所以SEO的成功一切都在于内容啊，竞价是好东西，是值得所有SEO人员去了解并应用的。希望广大SEOer不要一心只做SEO，两耳不闻竞价的事。

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