一部韩剧《太阳的后裔》把男主角宋仲基捧成新一代男神。无论家里的大屏还是手中的小屏，都迅速被这位韩国新晋偶像霸屏。vivo品牌尽管诞生才5年，但是每一步的营销思路都非常清晰。从冠名国内的王牌综艺节目快乐大本营开始，到微信朋友圈的首批广告投放、以及与奇葩说、美国队长的合作，年轻人的阵地里似乎都能看到这个并未诞生太久的品牌的身影。此次选择宋仲基合作的出发点是什么?从代言人策略中，或许可以洞察出vivo在变与不变中的品牌哲学。

　　6月14日，vivo在其官微正式对外宣布，签约宋仲基为新品X7的“拍照代言人”。7月15日，宋仲基亲临上海世博创意秀场，与vivo全球副总裁兼首席市场官冯磊共同出席了“1600万柔光自拍”vivo X7 plus预售会。今年2月24日开始，《太阳的后裔》开播，开播的第二天，vivo就开始着手洽谈宋仲基代言事宜。4月达成了代言合作协议。

　　事实证明，vivo的选择是正确的。在中国，《太阳的后裔》第1集上线后，不到24小时播放量就突破3000万次;播出4集后，播放量达1.3亿次，主话题微博阅读量达17.4亿，讨论数超过149.5万，而且这一切还都是发生在付费观看的前提下。一轮播出结束后，宋仲基在国内的人气指数和话题讨论度都如日中天。

　　vivo品牌尽管诞生才5年，但是每一步的营销思路都非常清晰。从冠名国内的王牌综艺节目《快乐大本营》开始，到微信朋友圈的首批广告投放、以及与《奇葩说》、《美国队长》的合作，年轻人的阵地里似乎都能看到这个并未诞生太久的品牌的身影。

　　在激烈市场环境中，企业的每一步变化都有其背后深层次的原因，这次代言的背后，vivo的思考是什么?

　　为什么是拍照手机?——向消费者靠拢的品牌策略

　　宋仲基作为vivo新品X7 plus的“拍照代言人”，从新的广告语“1600万柔光自拍，照亮你的美”可以看出，vivo想强调突出这款新品的拍照功能。

　　当下拍照成为用户使用手机的主要功能。手机的便携性和其强大的拍照功能，使得用户选其作为出门摄影的首选，拍照分享已经成为年轻人的生活方式，智能手机的拍照功能已逐渐成为用户购买所看重的“刚需”。

　　“你有没有发现?现在出门旅游拿单反或者数码相机的人少了，大家都已经习惯了用手机拍照。”vivo对此也早有观察和判断。拍照、分享成为了年轻人、互联网一族的生活方式，拍照已经成为消费者使用频度最高的功能。

　　结合之前vivo在拍照方面的技术积累方向，加上新品广告语的曝光，vivo新品X7 plus似乎有意从拍照中的“把人拍好”这一更加具体的细分入手切入市场。

　　为什么是宋仲基?——目标人群的契合

　　作为一个成熟品牌的vivo在选择代言人方面考虑到了诸多的因素。技术推动行业进步，也推动着营销的决策。比如在电视为王的时代，vivo可能只需要与《快乐大本营》等火爆电视综艺节目合作就能将品牌传递到千家万户。但如今是一个社交和互联的时代，vivo必须尝试更多玩法。

　　vivo全球副总裁冯磊曾经表示，“我们一直在关注我们的目标人群他们在意的是什么?他们在哪里?他们在哪里我们就到哪里去，用他们的语言用他们的场景跟他们沟通，这已经是一个逐渐变迁的过程。我们的数字化营销投入比例逐渐在增大，就是要锁定年轻人的接触点。”

　　代言人策略是现在企业普遍选择的营销方式。作为代言人策略的第一关，代言人的选择也至关重要，代言人的形象某种程度上就是代表着品牌和产品的形象。vivo选择宋仲基作为代言人，取决于vivo的产品定位以及传播策略。

　　冯磊告诉《成功营销》记者：“从中国市场层面，vivo希望能够在一线城市取得一个更好的成绩，并针对我们的目标群体——18岁到30岁的年轻人，从他们的媒体接触点、他们的生活圈出发，建立沟通、体验产品。一线市场+年轻人群——这将是品牌下一个阶段的市场重点。”

　　随着vivo品牌的发展，一直在努力提升一线城市品牌影响力以及树立更鲜明的品牌形象，而宋仲基恰恰是一剂良药，根据百度指数提供的人群画像显示，宋仲基百度搜索指数最高的地区为北京、上海;其次是广州、深圳等一、二线城市;按年龄阶层划分，20-29岁占42%;30-39岁占25%，很容易判断其粉丝的地域分布以及年龄层次正是vivo所需要的。

　　年轻人的目光焦点在哪，哪里就有vivo的身影。随着宋仲基在国内的走红，其身上所代表的年轻活力的潮流，也正是vivo品牌所代表的用户群特性，同时，两者的粉丝人群都具有年轻化、个性化的特点。这样的合作，当然有助于两者粉丝相互覆盖，提升品牌知名度。冯磊说：“我们希望能够成为年轻人的伙伴，以更好的产品让年轻人享受科技进步的乐趣，同时帮助他们发现更好的自己，实现更好的自己。”vivo希望通过与宋仲基的合作，与年轻人产生更多的共鸣与互动。

　　宋仲基能做什么?——提升与消费者沟通的效率