实体店如何促销?_实体店零售促销方案

实体店如何促销?_实体店零售促销方案

随着互联网的兴起，很多人都进军了电商领域，但是很多人都走进了一个误区就是被某些人给忽悠进去了，说电商如何如何的好做，但是真正走进电商的时候，发现还真不是那么回事，做起来比实体店还难，这些其实都是当初为了要发展电商，某些运营商家是特意扶持一部分人，让第一批吃糖的人尝到甜头，把这群人打造成案例，如果没有这批人进来，那后面相信就不会有更多的人加入电商，所以必须要把第一批人让他们赚到钱，然后整理成案例，说谁谁谁做电商现在每月赚了几百万了，你要不要进来，一个案例不行就多出几个案例，当你看到这么多人都成功了，你要不要加入呢，答案的肯定是，但是随着一批又一批的人加入，自然效果就没有那么好了，所以越在后面加入的基本都是垫底的，现在做网商广告烧的是非常厉害的，没有一定的基础根本玩不起，所以更多的实体店主，进去试水之后都会退回来，但是做实体又找不到更好的出路，所以今天小编也找了一些实实在在的案例，分享给最爱学习的你，最想发财的你。

在诸多的促销当中，我想价格永远的促销利器，也是最敏感的字眼。

方案1

错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花200元买260元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2

—刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所有货品2折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3

超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4

临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5

阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6

降价加打折——给顾客双重实惠

例“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

方案7

百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8

“摇钱树“——摇出来的实惠

例：喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9

箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

方案10

退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。

6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%„„”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11

自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12

超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

方案13

账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14

多买多送——变相折扣