东鹏饮料成立于1987年，作为老字号饮料品牌，如今在华南地区拥有相当高的知名度和很强的竞争力，生产东鹏特饮、东鹏九制陈皮、东鹏清凉茶、植物蛋白饮料和纯净水等九大类产品。

　　作为国内最早的维生素功能饮料品牌，东鹏特饮以“累了、困了，喝东鹏特饮”为品牌诉求，建立了良好的用户口碑和广泛的知名度，创下9.3亿人次饮用的新纪录，是华南销售数量第一的维生素功能饮料品牌。

　　随着品牌实力不断增强，东鹏特饮开始探索新媒体营销模式。早期，东鹏特饮通过TVC、户外广告、地面推广等传统方式，为品牌奠定了较高的知名度。2012年，东鹏特饮首次与优酷土豆合作，品牌推广效果显著。基于两年合作积累的经验，加上东鹏特饮对品牌软实力的需求，2014年东鹏特饮与优酷土豆合作全线升级，投入大笔资金进行视频内容营销，尤其是以《轻松时刻》为核心的内容营销，精准卡位目标人群，通过优质内容传播东鹏特饮“累了、困了，喝东鹏特饮”的品牌诉求。

　　而《轻松时刻》强大的传播力，则是东鹏特饮选择与其合作的重要原因。自2013年《轻松时刻》开播以来，截至2014年9月，其在优酷的总播放量突破11亿，集均播放量达到610万，单期最高播放量更是高达1880万。与此同时，《轻松时刻》还在全国30多家卫视及省电视台联播互动，并在多个城市进行地铁、机场、公交、户外LED等多屏联播。优质的内容、轻松的形式，让《轻松时刻》拥有大批忠实粉丝，《轻松时刻》官方微信@轻松时刻编辑部更是有100万铁杆粉丝参与常态互动，且以日均3000粉丝的速度增长。

　　《轻松时刻》受众与东鹏特饮的核心消费人群高度重合。东鹏特饮作为华南品牌，其消费人群主要集中在广东、广西、福建等华南省份，以年轻一族为主。优酷土豆的统计数据表明，《轻松时刻》在东南部沿海地区观众居多，广州、深圳等地位居前列，其中八成为年轻男性。这些年轻人承受着较大的工作和学习压力，并且对互联网新兴事物有着较高的好奇心和接受能力，乐于参与互动，而且有较强的消费能力。他们正是东鹏特饮潜在的消费人群。

　　2015年，东鹏特饮与优酷土豆将以《轻松时刻》为聚焦点，整合全线资源，持续进行线上线下无缝隙互动营销，360度进行营销模式创新，把中国饮料企业的内容营销带入一个新阶段。

　　比如，在持续性方面，东鹏特饮将全年冠名《轻松时刻》，在104期节目中持续植入，运用LOGO、口播定制专属Slogan、演播室背板露出等形式，确保品牌长期曝光。

　　而在内容方面，《轻松时刻》为东鹏特饮独家定制能量板块，定期征集并推送各种关于状态的主题视频，温馨提示“累了、困了，喝东鹏特饮”，使品牌与内容无缝融合。《轻松时刻》还将在线上开展“主题定制，视频征集”活动，为东鹏特饮定制四个季度主题，通过社会化媒体及节目鼓励网友上传视频。《轻松时刻》还策划了牛人参与东鹏特饮品牌路演活动，拍客全程记录并UGC输出，让传统的促销路演变成东鹏特饮的品牌营销事件。

　　此外，双方将联合推出一部宣传片、四支病毒视频，除《轻松时刻》外，《民间牛人》、《综艺in事件》、《动漫速递》、《拍客视界》四档节目也将配合东鹏特饮进行品牌推广。优酷土豆更是以每月千万级资金的顶级资源进行推广，把相关节目曝光最大化，进而提升东鹏特饮的品牌认知度。

　　2014年，东鹏特饮赞助了国内的几个全明星挑战真人秀，比如深圳卫视的《极限前进》、江西首届热气球挑战赛、广东街舞大赛和广西样板戏比赛。这些标志性的真人选拔秀，无不契合东鹏特饮青春能量的品牌特质。

　　2015年，东鹏特饮将冠名CCTV星光大道、浙江卫视梦想中国秀、江苏卫视芝麻开门等励志型的大型电视节目，形成网台强强联动。东鹏特饮副总裁林木港说，希望这一系列全方位的本土标杆内容营销，可以提升目标消费者对“累了，困了，喝东鹏特饮”的认知度，开创东鹏特饮中国维生素功能饮料的时代。

　　对话：　Q：新营销

　　W： 王冬(优酷土豆集团销售副总裁)　 L：林木港(东鹏饮料副总裁)

　　Q：你们是如何在内容营销中与受众互动的?

　　W：我们的表现方式是多种多样的，比如我们在推介东鹏特饮的时候，会把东鹏的品牌理念转变成很多短片，与《轻松时刻》节目共同呈现。在这个过程中，你不可能分得清哪些是节目，哪些是企业营销的内容，这些内容都是合二为一，你中有我，我中有你的，观众接受节目，也是在接受企业，接受产品。

　　Q：如何平衡内容与营销的关系?