vivo这匹手机行业当中的黑马，姿态谦逊，却出招精准，在2016年频频制造了太多的惊喜。

　　根据IDC发布的数据，vivo已经成长为全球第五、中国第三的手机品牌。上半年，中国移动发布的终端大数据显示，vivo以33%的换机复购率获得了除苹果外最具“忠诚度”品牌，超越了三星、华为等一众厂商。

　　在外界看来，vivo的成功并非偶然。产品力、品牌力和多年的渠道耕耘，使vivo成为一家从本土走向国际的标杆型企业。

　　而继在娱乐营销上大举投入斩获成功之后，近年来vivo又开始将眼光瞄准了群雄逐鹿的体育营销领域，一系列的动作引发业界关注。

　　10月9日，vivo与NBA在上海签署了品牌战略合作协议。根据本次合作内容，vivo将成为NBA中国唯一手机官方市场合作伙伴。双方未来多年将在赛事、产品、服务以及品牌营销等全方位展开战略合作。

　　有意思的是，NBA这个堪称现象级的超级体育大IP，对于vivo而言可以说是如虎添翼，NBA的资源势必会对vivo的品牌成长带来强大的拉动作用，而手握一张好牌的vivo未来将如何出招，如何创新营销方式，不断推出引领消费需求的产品，吸引着外界的目光。

　　与NBA“热恋”背后的逻辑

　　日前，vivo与NBA在上海签署了品牌战略合作协议，成为NBA中国唯一手机官方市场合作伙伴，毫无疑问，这是vivo一次成功的体育营销，也是其推动品牌升级的一步好棋。

　　当前，国内体育产业蓬勃发展，全民参与体育运动的意识正在提升，国内主流手机厂商皆对体育营销产生了非常浓厚的兴趣。

　　vivo对此早有布局。此前，vivo就与全球最大板球联赛——印度板球超级联赛合作，获得2016年、2017年两赛季总冠名席位。

　　在足球赛事层面，vivo在2016年、2017年与英超展开深度战略合作，赛季12支球队的场边LED会呈现vivo品牌，让vivo品牌如同赛场上的足球巨星一样闪耀光芒。由此看来，vivo在品牌营销上的力度，是国产手机历史上前所未有的。

　　从大环境看，国内智能手机产业经过多年的高速增长后，增长放缓，换机需求成为市场增长的主要驱动力。随着中高端手机市场销量上扬，越来越多的消费者在购买手机的时候，关注点逐渐从硬件配置和性价比，转移到产品体验、品牌和附加价值的层面上。

　　值得注意的是，vivo携手NBA这一动作背后，有着非常大的想象空间。一方面，NBA作为目前世界上最顶级的职业篮球赛事组织，在全球拥有超过10亿的受众，可以帮助vivo提升品牌曝光率。vivo要进军一线市场和高端市场，与高价值品牌合作是必然的选择。

　　另一方面， 对于vivo而言，活力、乐趣、年轻、时尚是其品牌鲜明的标签，这与NBA强调的拼搏和专注精神有很强的共鸣，两者合作可不断强化上述品牌特质，幅射更广的年轻受众。与此同时，墙内开花墙外香，在国际化市场上，vivo也将借势NBA营销获得知名度和美誉度的提升。

　　在跻身国产三强之后，如何“迈出去”，成为一个真正意义上的国际化品牌，考验着vivo的智慧。

　　据了解，目前vivo在全球市场已经启动了包括印度、马来西亚、印尼等国在内的八个国家的市场，经历过去几年国内市场的历练，vivo亦将眼光瞄准了潜力巨大的海外市场。

　　场景化互动助力品牌沟通

　　实际上，重金拿下重量级的赛事IP仅仅只是品牌营销第一步，如何利用好手上的资源打出一套漂亮的组合拳，才是真正的挑战。

　　随着消费升级和消费者的日趋理性与个性化，手机销售不再是单向的购买过程，vivo需要通过场景化、体验式、互动性等更加多元的形式与消费者保持沟通，让消费者认同vivo的价值观。

　　倪旭东表示，vivo将在未来多年中参与NBA国际系列赛中国站、NBA球迷答谢之夜等一系列品牌活动。此外，vivo还将推出“vivo校园篮球计划”“vivo走进赛场”等一系列品牌定制的NBA主题活动。

　　“vivo校园篮球计划”是专门针对全国超过百所高校的600万大学生人群策划的线下互动活动。高校学生是未来一二线城市高端市场的预备役人群，也是vivo重要消费群体之一。vivo通过场景化的互动方式，让大学生亲身感知NBA的魅力，更深度地与消费者产生情感共鸣和价值认同。

　　vivo作为一个专注于手机设备的厂商，与NBA的跨界合作自然在产品方面也会有一定动作。倪旭东透露，未来vivo将会推出一系列NBA主题的深度定制手机以及周边产品。在即将发布的新一代X与Xplay旗舰系列也会展开更多精彩的跨界合作。