2010年初，国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见正式发布，受此影响，海南房地产市场持续升温。与此同时，以遏制房价过快上涨为目的的房产新政频出，海南楼市在宏观调控下也受到重大影响。一方面是区域市场适逢政策性利好，另一方面是全国楼市面临空前的政策压力，房地产行业遭遇冰火两重天。面对前景未卜的市场，房产商又应采取怎样的营销策略来打破目前的成交僵局?在这一背景下，中国旅游地产服务集团携手克而瑞中国、易居房地产研究院、全国房地产经理人联盟•海南分盟共同举行《2010上半年度海南房地产市场运行报告发布暨首期海南旅游地产策略营销研讨会》。研讨会于7月15日在三亚国光豪生度假酒店举行。此次研讨会由新浪网、新浪乐居•海南国际旅游岛频道提供网络报道。

　　受4月份国家政策调控的影响，海南楼市进入调整期。而6月8日《海南国际旅游岛建设发展规划纲要》的正式批复，对于海南房地产市场又会有哪些影响?就此，上海易居房地产研究院院长助理、中国旅游地产服务集团信息咨询中心总监周海平代表易居房地产研究院发布了《2010上半年度海南房地产市场运行报告》。报告指出，从政策预期来看，目前政策已经探底，稳定和延续将是下半年政策的主调;从供求关系来看，未来供应剧增，价格下行压力日益增加，价格战是可以预见的;从竞争格局来看，海南旅游地产开发格局由海口与三亚南北两极演变为多元并存竞争格局，客群分化愈发明显，竞争也愈发激烈。

　　当前，国际旅游岛纲要的正式获批给海南旅游地产的发展创造了良好机遇。在长期利好的大环境下，如何做好眼下的市场营销工作，在长短跑中都获得胜利?策略营销理念显得尤为重要。

　　“小成本、大影响”是最契合目前市场环境的营销方式，因此，旅游地产的营销策略强调定位的精准性。

　　中国旅游地产服务集团与《携程•自由行》杂志的合作，即实现了对关注旅游地产人群的精准定位。无疑，此次合作依托现代信息技术手段建立了个性化的顾客沟通服务体系。

　　目前，异地置业者成为海南房地产市场重要购房人群，他们习惯借助网络搜索了解海南项目信息。因此，实现搜索平台的精准营销是大势所趋。

　　据新浪乐居战略规划部总监贺寅宇介绍，CRIC与百度的合作联姻就是房地产营销效果最大化的佐证。他指出，在网络日益发达的今天，房地产和搜索平台的合作是一种新型的有生命力的营销手段。

　　CRIC与百度的战略合作工程——“百度乐居网站系统”预计将于2010年8月1日全面上线。“百度乐居网站系统”基于百度搜索平台通过400呼叫体系实现互联网用户与开发商之间的实时沟通，致力于为网民提供全面、及时的房地产信息搜索服务，成为房地产相关企业真正的精准营销推广平台。中国旅游地产服务集团网络运营中心总经理孙天华说：“百度乐居打破了原有搜索一个楼盘需要点击7-8次才能找到楼盘核心信息的局面，做到了最精准、快速的搜索，直切项目关键信息，高效便捷。”(记者：王亚海)