“我期望的是长期的合作关系，打一枪换一个地方不叫合作，叫投机。长期合作就像价值回归曲线，价格时高时低，可随着时间的推移，会越来越趋近于产品的实际价值，也就是合作双方的价值。和腾讯视频《Hi歌》的合作，就符合我们的期待。”——vivo副总裁冯磊

　　长着一张娃娃脸的vivo副总裁冯磊，戴着标志性的半框眼镜出现在我们面前。文质彬彬、性情内敛是他留给我们的第一印象。

　　冯磊在IT行业浸淫十余年，曾担任区域经理、产品经理、营销部长、品牌部长和产品总监等职，从事过十几个不同的岗位，从各方面了解到手机行业的特性与消费者需求。他经历了中国手机从起步到爆发的全过程，这是一位曾在前线拼杀过的老兵，也是vivo营销领域最有权威的“发言人”。

　　vivo之前一直以低调的形象出现，但近期却屡以精准的创新营销方式和大家见面。此前，vivo不仅与传统媒体不断传出佳音，比如与《快乐大本营》、《我是歌手》等电视节目的合作，以及购买《人民日报》的“苍白体”广告等;也大胆尝试新媒体传播，包括微信朋友圈的第一条推广，冠名腾讯视频的自制节目《Hi歌》。双拳出击，拳拳到肉，vivo开始成为年轻人话题讨论榜上的常客，被贴上“时尚”的标签，走上“流行”的道路，与消费者真正地玩到了一起——这是多少品牌梦寐以求的事情。

　　他到底是怎么做到的?对于未来又有着怎样的构想?

　　2015年初夏，记者带着疑问走近冯磊，听他讲述那些转型幕后的故事。

　　做手机，视频平台不容“放过”

　　对于年轻人来说，手机已经成为五官之外的第六器官。腾讯视频《你正常吗?》节目在官方微博调查发现：大多数年轻人一离开手机，状态立马不正常。手机几乎成为现代人群在社交关系中定位自己的唯一移动入口。而音乐由于其短小易分享的特性，成为手机移动应用的重要功能之一。

　　vivo正是瞄准了音乐手机这块市场，成功切入并打造了独特的差异化定位。“vivo的定位是音乐手机，音乐就是vivo差异化的独特价值。什么人会关注以音乐为标签的手机?年轻人。再往下细分，就是喜欢音乐、追求乐趣、充满活力、时尚的年轻群体。”冯磊说。

　　“年轻人接受新事物的能力比我们想象的还要快，更可怕的是，他们已经不是被动接受新事物，而是一边愉快地玩着，一边成为改变产品、营销方式的重要力量。微博、微信、在线视频，甚至更多新生事物，最根本推动它们产生、发展的就是用户，是生在互联网、长在手机里的新一代，而正好，这些人也是vivo的目标用户，我们在传统的电视节目冠名之外，必须辅以新媒体的传播手段，在移动时代找寻新的传播方式，和这些年轻人群玩到一起。”正是出于这样的市场洞察，vivo将目光瞄准了视频媒体。

　　2014年，中国在线视频市场规模239.7亿元，同比增长76.4%。目前，上升趋势还在延续。而且，在线视频移动端快速发展，用户多终端、分时段、多场景观看在线视频的行为愈发普遍，2014年在线视频移动端用户规模超过3.1亿人。

　　“移动端是什么?是pad，更是手机。vivo是做手机的，视频平台自然是不能放过、更不能错过的重要渠道。对现在大多数年轻人来说，买个电视、安个机顶盒不如下个视频软件、弄个‘XX盒子’，他们更愿意在网络上看节目，而不是电视上。”冯磊说。

　　做营销，强势伙伴如虎添翼

　　vivo虽然征战手机市场多年，但冯磊认为，vivo的品牌还很年轻，需要持续的聚焦，“我们不去拼多产品线，而去寻找强势伙伴，单打独斗或许能斩获寡头市场，但携手并进更能缩短成功周期。”

　　基于此，他发现：腾讯视频的受众年轻、时尚，和vivo的用户人群高度相符，“其背后是腾讯庞大的用户基数和活跃的微信，自制剧在年轻观众中也有一定口碑，这个平台的实际价值让我们心动。”

　　随着移动时代的到来，虽然内容呈现大爆发的趋势，但各种内容良莠不齐、泥沙俱下，用户信息过载严重，同时优质内容却仍处于稀缺状态，能够与观众互动的优质内容更是凤毛麟角。“对于年轻观众来说，单纯地在节目开头大喊一通冠名商的名字已经‘一点都不酷’了。”冯磊发现，旧有的冠名方式虽然省力，却是性价比非常低的投放行为，“在不同的时代，他们需要不同的理由去记住一个品牌，去记住它的独特价值，我们必须用创新的方式才能影响到用户。”

　　强强联手，自然能够创造更多新鲜的玩法以及创造更大的营销声量。“相对于很多企业漫无目的全面铺开，我们的投放要精准得多，聚焦得多，好玩得多。”冯磊笑说。