美特斯邦威最新推出了一款名叫“有范儿”的APP。这个APP的作用是让用户将喜欢的衣物进行搭配拼接，并把电商功能整合进去。在营销上已经沉寂两年的美特斯邦威曾凭借网络娱乐节目《奇葩说》成为过话题的中心，现在，这个备受瞩目的综艺节目冠名权转交给“有范儿”，足见美特斯邦威集团对打造“有范儿”进行转型的决心。

　　1995年周成建成立了美特斯邦威，和许多本土服装品牌一样，起初，美特斯邦威的扩张模式同样非常粗放，一度热衷于在一线城市黄金地段开设旗舰店，位于北京王府井的美邦大楼曾吸引众多眼球。但随着当年的顾客成长后逐渐远离，并且伴随优衣库、Zara、H&M等快时尚品牌进入中国市场，美邦在竞争中开始力不从心。

　　成立20年之后，过多的门店逐渐成为负担，美特斯邦威不断刷新业绩下滑导致不断关闭门店的负面新闻，根据财报，美邦在2014年关闭了800家门店，营业总收入同比降低16%，营业利润约1.8亿，但同比跌幅高达65%。

　　美特斯邦威品牌总监张心爱女士告诉记者：“年轻消费者是美特斯邦威作为一个潮流服饰品牌最大的市场所在，如何获取年轻人，是我们品牌可以活下去的关键。美特斯邦威今年会用到更多互联网的元素，数字营销的比例也会越来越大，并在互联网领域进行创新与投入。”

　　2015年，美特斯邦威决定将重心从线下往线上转移。4月30日宣布将推出一款名为“有范儿”的APP，发力移动互联网应用。

　　不再单打独斗，时尚潮牌联手网络热门贴近年轻人

　　张心爱说，如今的90后更加独立自主，同时需要刷存在感，也更乐于分享。他们对于新生事物的喜爱呈现出碎片化特征。这一代是互联网的原住民，对于互联网创意和内容有着天然的亲近感，对潮流产品有着强大的消费力。

　　美特斯邦威针对年轻消费者推出的新锐厂牌——MTEE，自2011年开始便与众多潮流品牌建立合作，今年已经是第六季，旨在与品牌的目标消费群体——那些与传统思维“离经叛道”的新人类亲密沟通，达成共鸣。经过六季的合作沉积，未来将有更多的潮流品牌入驻美特斯邦威的电商平台甚至实体门店。对于美特斯邦威来说，MTEE的意义不仅在于吸引年轻族群的购买，与众多潮流品牌的合作，更为“有范儿”APP整合了合作资源。

　　有范儿：从渠道转向流量为王

　　美特斯邦威有了与潮流品牌的合作，并在O2O模式试水之后，希望通过“有范儿”这款APP垂直整合资源，将公司从大规模开店广铺渠道的模式转向线上精准营销，以解决此前店铺成本过高、产品缺乏吸引力等问题。

　　早在2013年，美邦收回了曾被剥离出上市公司的自营电商购物网站邦购网，宣布启动O2O模式，这一网站最终也将被整合进“有范儿”。周成建希望，通过这款APP垂直整合资源，将公司从大规模开店广铺渠道的模式转向线上精准营销，以解决此前店铺成本过高、产品缺乏吸引力等问题。

　　对于关闭店铺的问题，美特斯邦威董事长周成建曾表示：“作为服装企业，美邦服饰已经看到了电子商务对于传统行业的冲击，也顺应时势逐步关闭了一些实体店铺”。为了长期发展，适应互联网时代，美特斯邦威未来还将关闭更多门店，以便更小的门店实现轻资产化。而缩小门店规模为美邦节约了20%的成本，这些资金则被用于APP——有范儿的开发运营。

　　用一款APP吸引消费者黏度

　　根据美邦的设计，“有范儿”这款APP，可以让用户将喜欢的衣物进行搭配拼接，做出有时尚感的图片，并在平台上分享。“有范儿”APP瞄准的是时尚行业中的细分领域——穿搭市场，这也是当下聚焦了最多90后消费者的新兴市场之一。从消费者对于穿衣配搭有疑惑却无法得到有效建议的这一痛点切入，“有范儿”APP通过多品牌引进战略及造型师资源从而提升用户黏度，来满足消费者希望高效率完成穿衣搭配的需求。

　　在这款APP背后，是吸引时间被移动端碎片化的年轻消费者，可以选购的品牌越多，操作越有趣，也就能吸引到用户黏度。目前穿搭类APP中，“信息发布”和“推荐购买”是两大主题，“有范儿”APP除了穿搭建议和一键购买之外，还加入了造型师入驻、时尚品牌资源整合、用户搭配分享及分享可得分成收益等的独特功能。张心爱向《成功营销》杂志记者表示，“有范儿的终极诉求不只是一个简单易用的工具，而是高黏度、高门槛的垂直领域专业性平台，一个高品质时尚产品及生活方式的互动商业平台。时尚产业链上的三方：品牌商、消费者、设计师都可以通过其实现无缝连接。”

　　平台背后的目的：对消费者进行大数据分析