北汽绅宝与乐视一起玩出彩

　　如果要选出今年的年度热词，“互联网+”必定入选。自今年年初，“互联网+”作为国家战略提出后，便迅速在各领域落地。对于传统行业而言，与互联网的结合并非简单的1+1=2。这个“+”不是简单叠加，而是内核的连接，关键在于如何找到那个最佳连接点，从而实现1+1大于2，乃至1+1等于无限可能。

　　作为汽车行业内以硬派作风著称的营销高手，北京汽车销售公司党委书记、执行董事、总经理蔡建军对于“互联网+汽车”也有着深刻思考，并在北汽绅宝X25新车上市之际，将这些新的见解和理念付诸于实践，将汽车与互联网生态深度融合，尝试了一次全新的生态营销打法。

　　北汽绅宝+乐视，“双12”玩出彩

　　一切从悬念开始。在广州车展前夕，北汽绅宝和乐视联合公布了一款预热性海报“11.20广州见”，引来各方猜测纷纷，成功吊起众人胃口。早在2014年，北京汽车就曾经宣布正在与乐视商讨战略合作协议，将共同打造全新一代互联网智能汽车及汽车生态系统。而乐视作为中国第一家宣布造车的互联网公司，与汽车行业之间的一举一动也都牵动着互联网和汽车两大行业的神经。作为一次营销大事件的预热，这放出的第一个信号弹已经取得了效果。

　　2015年11月20日，谜底揭晓。蔡建军在发布会上宣布，北汽绅宝X25即将上市，并且北汽将联合乐视，从12月1日起到12月12日12点12分，连续12天推出一系列活动，真正与用户玩起来、嗨起来。

　　此次“双12”北汽与乐视的合作可以概括为两个关键词，第一个关键词是“普惠乐迷”，北汽绅宝提供12辆“双12”上市的绅宝X25车型两年使用权，以1212元的价格供乐视商城的用户秒杀体验，用户无需考虑上牌等事项，只要具有驾驶资格及签署相关合同后，北汽绅宝X25即可轻松开回家。

　　与此同时，“围观群众”同样有福利，预约秒杀并分享微博即可获取乐视商城配件及娱乐周边10元优惠券;点击“卖点投票”分享最高还能获取200元电视优惠券。这种方式极大调动了乐迷的自传播性，让活动信息、产品信息通过用户渠道在社会化媒体上实现更为广泛且低成本的传播。

　　第二个关键词是“生态福利”。12月12日12点12分，整个活动达到高潮，以“玩出彩”为名的北汽绅宝X25全国12城同步上市发布会北京站开启，由乐视全球云直播全程直播，并通过乐视网PC、PAD、手机、电视四屏实现全方位立体展示，以“平台+内容+应用+终端”的完整生态模式，为北汽绅宝以及用户提供“生态福利”。

　　据乐视官方发布的数据，截止到12月12日12：00，整体活动总曝光已经超过10亿次，超过央视黄金时段广告曝光量。有超过50万乐迷参与了活动，其中20-30岁的用户占比超过8成，而这一人群正与北汽绅宝X25的目标消费群体高度契合。

　　作为北京汽车首款A0级SUV，北汽绅宝X25的超高颜值和性价比受到85-90后年轻消费群体追捧，并在定位上直指“刚毕业、刚工作、刚结婚”的“三刚人群”。而这些人也正是用着乐视手机、看着乐视电视，在无处不在的乐视生态中活跃的一群人。蔡建军表示，此次选择乐视合作的重要原因就是：希望能够借助乐视的年轻化“生态圈”，与广大年轻用户一起“玩出彩”。

　　(B+B)2C，翻滚吧生态营销

　　不同于传统的汽车厂商与线上平台合作模式，此次北汽绅宝与乐视的合作不仅是电商层面，而是基于整个乐视生态，是对乐视首创的(B+B)2C生态营销模式的成功实践。

　　“第一个B是乐视生态，第二个B是品牌客户，2C就是触达消费者。(B+B)2C生态营销模式最大价值在于与品牌共享用户与资源，即开放乐视生态的每一个环节，全面整合资源，联合品牌共同服务用户，最终实现乐视、品牌与用户三方‘普惠’。”乐视网全国策略总经理李嵘说道。

　　别家的生态是闭环，而乐视的生态是个球。意思是当品牌做营销时，乐视的立体生态球就张开个小口把品牌吸进去，品牌与整个乐视生态一起滚动，共同面对用户，球里面的各个环节都在营销活动中发挥协同作用，建立起品牌和用户之间的沟通渠道和媒介关系。

　　此次合作中，乐视生态资源全面动员，乐视商城为秒杀提供了完整的生态合作方案，以乐视自产品为活动加码，吸引用户关注和分享;以全平台升级活动舞台，乐视商城、乐视网大资源、大焦点位置露出，乐视全球云直播全程直播发布会。在这个过程中，品牌得到有效传播，用户获得实惠，乐视生态的活力得到充分证明。