在2016年之前，联想ZUK面对的问题是：产品需要差异化定位，鲜明品牌个性，知名度需要进一步提升。奥运成为联想ZUK的一场进攻战。

　　这两年，手机行业面临两极之争。一方面是国产手机品牌欣欣向荣，正在从三星、苹果中争夺智能机市场份额;另一方面，国产手机品牌们竞争激烈，产品及价格等各个层面比拼白热化，各出奇招。

　　在这种情况下，联想ZUK品牌如何借奥运，完成一次“金牌逆袭”?

　　在每个广告主都不能错过的奥运营销战中，一个好的奥运营销，有几个重点：目的、手段、提前布局+灵活变化，奥运与品牌的连接度等等。让我们逐一梳理。

　　用奥运场景营销竖立产品差异化定位

　　在2016年之前，联想ZUK面对的问题是：产品需要差异化定位，鲜明品牌个性，知名度需要进一步提升。

　　在2016年4月份，随着联想ZUK新品联想ZUK Z2 Pro的推出，一个产品的核心卖点被确立：运动健康。支撑整个卖点的，是产品的强大运动健康功能(注释如下)，同时，这也将成为联想ZUK品牌未来的个性与差异化点。

　　“在这种情况下，如何借助里约奥运，在完成联想ZUK整体品牌知名度提升的同时，也显著凸显“运动与健康”产品差异化及功能差异化，就成了联想ZUK团队上下都十分明确的目标。而后者也成为这次战术实施的重点。”联想集团MOTO & 联想手机中国区市场推广高级总监蒋德坤女士表示。

　　这就让联想ZUK此次奥运营销，有了区别于其他手机品牌的鲜明目的，围绕这个目的，品牌团队打造了一系列创新且扎实的战术落地。

　　注释：

　　联想Z2 Pro内置了十个专业传感器，并激活了骁龙820SPU，让手机具备了“第六感”。Z2 Pro内置了3轴重力传感器、3轴陀螺仪、3轴磁力传感器、距离传感器、环境光传感器、心率血氧传感器、压力高度传感器、紫外线传感器、霍尔感应器和GPS场景定位。

　　这些传感器的加入，从功能上讲，让Z2 Pro不仅可以更“准确”的测量“步数”，其精确度大幅提高，另外可以测心率、紫外线，更重要的是可以测血氧，这可能是智能手机行业的一次突破。血氧指的是血液中的氧气，人体正常的含氧量是95%左右。血氧饱和度的监测不仅对重症病人有极为重要的意义，而且在日常生活中，通过对血氧饱和度的监测，可以避免许多突发性疾病，同时对于运动者而言，通过对运动前后血氧饱和的比较来评估运动的效果。

　　用手机来替代运动类智能设备，不仅方便了用户的实际使用(毕竟手机是每个人每天必要携带的电子消费品)，而且为更重同质化的手机产品，开辟了一个全新的思路，通过可行的新应用及软件的支持，减轻了用户负担而增加了产品功能。

　　聚焦场景化营销

　　如何让“运动与健康”这样差异化的产品特性落地?

　　互动、结合运动员使用的场景营销，成为一个主要战术。其中，“心跳拍照”成为一个特色项目。“用联想ZUK的Z2 Pro 手机自拍，可以在拍照片的同时用传感器测出当时按快门照相者的心跳，这个是非常有意思的一个功能。”联想集团MOTO&联想手机中国区市场推广高级总监蒋德坤女士表示。而在里约奥运会前线，近百位体育记者拿着联想ZUK与奥运健儿进行“心跳拍照”，并上传带有心跳指数的照片到各种社交网络， 进行二次、三次等转发，在扩展联想ZUK知名度的同时也显现手机这个“特别”的功能，而这正是运动健康重要提现之一。

　　“像这样，借场景化的营销方式，及前方线下记者与体育健儿互动展现产品功能的例子，还有很多。”蒋德坤表示，包括： 在品牌传播上，贴合奥运热点，贴合奥运相关运动功能，突显产品运动属性和品牌代表的运动健康生活方式;将手机多项主要功能融入奥运场景，包括奥运期间特别推出的境外漫游功能， 借势热点传播;奥运明星体验，近百位体育记者奥运前线报道用机，为品牌和产品证言等等。

　　多种传播手段 提升知名度

　　场景化营销是深度，而多种传播手段并行做的则是营销的广度。在“拼刺刀”的奥运营销战场，如何深度、广度“两条腿走路”非常重要。联想ZUK的胜利正是二者成功的结果。