SEO实战培训前几天给两个朋友介绍SEO工作，明明是更大的平台、更高的工资，但两人给我的答复是一致的：现在也考虑换工作，但不想再做SEO了。

 

为什么要换跑道？

 

回头来看SEO市场，近几年确实在走下坡路。

 

在求职市场中，薪资上不去，岗位需求量下降；在日常工作中，岗位越来越边缘化，越来越难做出成绩。（在我上一家公司，SEO同事除了做流量外，还会Python、数据分析、日常抓数据，照样跟日常维护数据的运营人员一个薪资水平。）

 

究其原因，SEO还是一个依附于搜索引擎的岗位，而搜索引擎入口的地位下降，直接导致了SEO这个岗位的重要性下降。

 

如何发展和转型？

 

那SEO人员如何发展和转型呢？通常有横向和纵向两个方向。

 

横向发展-流量线
 

 

SEO是网站的流量渠道之一。横向发展，是指从事其他的流量渠道。比如SEM、ASO、增长黑客、KOL等。

 

SEM和ASO应该是跟SEO最接近的，都是在搜索引擎打交道，而且都需要对关键词有研究，这是最容易转的。

 

增长黑客和KOL，是最近比较火的方式，都是为了获取流量或下载，薪资也不低，特别是增长黑客。

 

当然，段位比较高的选手，可以直接覆盖整个流量线，负责所有的流量渠道，比如流量总监/流量负责人，马上从黄金跃升至王者段位。

 

比如58就有专门负责流量的VP，阿里也有流量负责人，级别是P8,P9（当然难度还是非常大的，需要机遇和能力）。

 

纵向发展-业务线

 

SEO的意义是吸引用户到达网站，而这些用户怎么留存，怎么在网站上转化，整个流程怎么设计，前后端页面怎么开发，这些都是SEO业务线的上下游。

 

SEO可以转向上下游业务，比如运营、产品、开发（要有对应的能力）。

 

段位高的选手也有选择，那就是运营总监、电商线上业务负责人、线上项目总监，可以负责整个线上转化链路。（SEO实战培训认为负责整个业务线是最能体现个人价值，以及SEO价值，因为可以把流量转变为营业额。）

 

其他方向

 

当然，周围的很多SEOer也有方向，比如下面几种：

 

个人站长，比如淘宝客

 

做外贸，比如在亚马逊卖婚纱

 

做老板，比如开了乙方公司，开了自媒体平台公司

 

做SEO工具

 

做黑产的，比如做快排，蜘蛛池

 

还有一些比较奇葩的，比如开店卖麻辣花蛤的、考公务员的、入股开医院的。也都供大家参考。

 

换工作的其他建议

 

关于换工作，SEO实战培训还有几点建议：

 

尽可能向上发展。尽可能做管理层、负责更多业务（当然是在具备一定能力的基础上）。一方面能更大限度的发挥自身价值，另一方面也会有更好的回报。

 

在换工作过程中，换行不换岗，换岗不换行。

 

最后，SEO实战培训再提醒一点，职业生涯路漫漫，眼光要长远，选择需谨慎。也祝各位同仁能有喜欢的工作，丰厚的报酬，光明的前程。