对于大多数设计师来说，定价服务并不是工作的重点。不过，如果你是自由设计师，或者是在一家小公司工作的话，你必须要解决这个问题。这是我对定价网页设计服务的看法。

一、没有精确的公式

你的服务没有正确或错误的价格。每个设计师都需要开发自己的定价方法，即使这样，你可能也不能在每个项目上遵循相同的公式。因为每一份工作都是不同的，所以很难开发出一种每次都能很好地工作的方法。

二、每小时定价 / 基于项目的定价都有利有弊

每个人都有不同的做事方式，这一点很明显。有些人觉得你不应该按小时收费。一般来说，基于项目的计费比小时收费更常见，但这在一定程度上是灰色地带。

三、定价是自由设计师不可或缺的一部分

我想大多数设计师都想把注意力放在工作上，忘记定价之类的事情。不过，如果你是自由设计师，这是一种必要的处理。不管你喜不喜欢，你都得处理这个问题。对我们中的许多人来说，这是我们永远不会真正喜欢的事情，但我们至少需要适应它。自由设计师“身兼数职”，而定价只是其中之一。

四、错误是过程的一部分

我认为，每个人都在某一时刻陷入了一种境地，他们希望自己能回到过去，设定一个不同的价格。

在某些情况下，你可能有理由提高价格，以改变环境或应对客户的增加，但情况并非总是如此。如果你在定价方面犯了错误，要意识到这是正常的，并从中学习。你从你的经历中学到的越多，就越不可能出错。

五、你的价格会影响你对服务的看法，也会影响你的客户对你服务的看法

当你看到一个低价设计师时，你首先想到的是什么？他或她一定不是很有经验，对吧？很明显，你的价格会影响潜在客户的心态。有些人只会寻找便宜的价格，但其他人会用你所收取的费用来衡量你的能力，不管他们是否意识到这一点。

然而，你的价格有一个更大的影响，而不仅仅是你的客户的意见。它们也会影响你对你自己的服务和能力的看法。

如果你给自己的服务定价很低，你最终会说服自己，你不值得拥有更多。另一方面，为自己的服务定价过高（并能给客户提供不同的解决方案）会让你有信心成为一名优秀的设计师。

当然，你的思维方式只能让你走得更远，但我的观点是，你的成功取决于你的感知。

六、不确定性是常见的

入行多年的自由设计师可能会设计和定价这些事情出炉得井井有条，但如果你对定价不确定，就不要觉得自己是一个人。大多数自由设计师都在与定价斗争，所以不确定并不意味着你比他们低。

七、各种各样的价格以及人才水平是对等的

仅仅因为你看到另一个自由设计师的定价服务高（或低）得离谱，不要觉得你必须做同样的事。任何设计师都可以出售网页设计服务。有些人不太有天赋或经验，有些人有难以置信的能力和难以置信的经验。大部分都在中间。

虽然客户可能会争辩说，把你的价格和另一个自由职业者比较，但要准备好备份你的定价策略，解释为什么你的收费是值得的。如果你看起来足够努力，你可以找到一个愿意为任何价格做这份工作的人，但总的来说，你会得到你所付出的。

八、丢掉工作并不总是坏事

新人自由设计师往往会不惜一切代价为他们的服务定价。如果经验和建立你的投资组合是目前对你最重要的，这可能不是一个坏主意。否则，如果你需要赚足够的钱来养活你自己和你的家人，那么因为价格失去一份工作，可能不是一件坏事。

我们都有有限的时间可用，而找一份不付你所需报酬的工作是不理想的。希望如果你因为价格而放弃一份工作，其他的东西会满足你的需求。做一份低薪的工作可能占用你的时间，这样你就不能再接受其他的机会了。这是你必须权衡的事情。

九、定价是清除低价服务有效方式

我认为大多数自由设计师都收到了很多潜在客户发来的邮件，他们不太可能完成这个项目。通常情况下，这些潜在客户都在寻找报价，但他们通常会有一些不想在短时间确定合作的原因，或者他们会有一些设计价格方面的问题。

虽然每个人都有自己负担得起的价格和买不起的东西，这是可以理解的，但我更愿意尽快确定设计项目的价格，这样我就不会浪费太多的时间来回答问题，赚不了钱。