运营是一个很庞杂的事务体系，一般不能说某个人是运营，只能说是具体什么什么运营。例如：用户运营，内容运营，社区运营，产品运营，活动运营等。运营核心的四大目标：拉新、促活、留存、转化（订单）。

拉新指的就是给产品拉来新用户，KPI就是看新用户的增加。SEO上的拉新，就是给网站提升流量。SEO做的多就是拉新的工作。拉新，如果不考虑精准性的话，可以拉来一堆用户。但是对产品没有一点用。但能完成KPI有用，呵呵。

 

很多项目的产品是纯粹依靠App来实现的，如果在搜索引擎上存在用户需求的，我通常都会建议相应的做个PC网站。也通过SEO的手段来拉新用户。毕竟SEO的流量，精准性还是蛮高的。SEO的流量，基本上可以作为种子用户的流量来源。

常见的拉新办法套路有哪些，我今天给大家简单列一列，其实也是相当于我自己做的一个笔记。值得收藏，如果以后有需要用到的话，可以打开起来看看。当是一个提醒你还可以关注下，还有哪些拉新的渠道。

地面推广：俗称：地推。地推最近可能少见一些了。前些年，几乎一条路上有好几处是在扫码关注或者下载App送小礼品的。地推，如果跑量还好说。但很难带来真正有价值的用户。通常情况就是用户拿到礼品后，就删除App或者取消关注了。纯粹是一种浪费钱得推广方法。不过，也具体要看产品的受众而定。

增长黑客：这个套路是比较新的套路，做好了得话，效果很大。而且四两拨千斤，以小博大。但不容易，需要深入研究用户需求，制定方法。需要真正懂互联网，思维活跃的人操盘。

活动营销：活动营销也是最常见的套路之一了。有用应该是有用的，看活动的策划，也看活动场景的选择和是否足够贴近用户。不过是企业运营还是产品运营，活动还是必不可少的，真正要做的好，还是需要结合自身情况，研究出一套活动运营的方法论。

新媒体运营：例如微信公众号、头条号、百家号等，目前市场上热门的各种各样的平台。这种，可能大家就接触的多了。不用我多做介绍。但其实这种对于拉新来说，我觉得效果并不是太好的。因为速度上，确实还是有点慢。要想爆发，还是得深度结合创意来做。但刷屏朋友圈这事，有点像碰运气。

人工邀请：人工邀请这种方式，能够引发很好的带头作用。但是对项目的起点，创始人背景的起点要求也高。当初知乎搞的就是邀请机制。微博搞的也是首先邀请明星来开微博。人工邀请，你必须要邀请业内知名人物来才有影响力，也就是要找牛人来为你站台。

SEO：就像我上面说的。搜索引擎还是个分发平台。如果你不局限于自己网站来说的话，基于搜索引擎上任何能获得排名的方法，都可以用。SEO还是个比较好的方式的。

水军/发帖：大量的全网发帖，粗暴式营销。别说，也有一定的用处的。什么论坛，贴吧，微博评论。各种平台，只要能留言的地方。

付费广告：付费其实很多渠道肯定都是付费的了。例如有：搜索付费排名，广点通，新闻软文，微信公众号软文，户外露天广告、各种电梯广告、贴片广告等，付费刷榜也算是。

ASO：apple store排名优化，这个也是比较流行的做法。

互推：可以找到一些相关的平台，网站，或者应用，进行互推合作。互推，有点类似友情链接交换。就看用户的选择了，这点倒也是公平。

发动用户：发动用户，走群众路线。不过，这点要看具体的运营水平了。要做好不容易，但做好了也很厉害。

品牌/口碑：口碑方式，可以借助产品的一个核心价值点，海量推广，形成市场上的口碑。例如：360免费杀毒。再例如打造品牌。PR稿件天天发，多个场景下都出现在用户眼里，抢占用户心智。

整体上拉新的方式方法还是很多的，并不仅仅局限于上面罗列的这些。拉新更多的是具体的战术层面的问题。怎么打，打的漂亮。没有多少规矩，就看你的思路。当然离开一个中心点，就是用户。

所以通过我大概粗粗的介绍这些方式方法，大家差不多可以结合上面的点来思考产品的运营路线。一切还是先基于产品/项目处罚，考虑选择什么样的渠道，通过什么样的运营策略。另外还需要考虑自己的当前阶段，产品的现状等等。