需求分析的重要性：搜索引擎的任务是帮助用户找到答案，我们的目的是让搜索引擎选择我们的答案。准备什么样的答案显得尤为重要。

客户在想什么，不是我们拍拍脑袋就知道的，要通过数据来分析。如针对推广“妇炎洁”这款产品，下面三个关键词中，哪个搜索量比较大?

1、妇炎洁价格

2、妇炎洁哪里买

3、妇炎洁说明书

绝大多数人会选择1或者2，但是数据告诉我们3的搜索量要大于前面两个。可以通过百度推广查询“妇炎洁价格”日均搜索量为30，“妇炎洁哪里买”日均搜索量<5.“妇炎洁说明书”日均搜索量为40.所以了解需求，先从数据开始。

学会用数据说话：在准备一个行业的关键词词库之前，必须对整个行业的数据有个最基本的了解。行业数据无关指数，无关转化，但是关乎趋势、方向，选择大于努力，方向大于执行。

如：IT培训行业相关数据(百度提供) 日均搜索量30万左右 可以粗略估计流量前景有多大。

最受关注的培训方向：创意设计关注度32.8%;网络技术关注度28.3%;从而告诉我们词库建设的重要方向。

重点关注的职业：网络、软件开发与测试。这是将来词库建设的重点。

最关心的信息：学习教程、考试认证、培训机构。

其他：性别分布：70%以上为男性;年龄：80后和90后为主;地域：北京和广东数量最多。

还有他们的学历水平、消费习惯、培训经历等等，这些属性对于我们把握词库方向极为重要。

如何获取行业数据：做SEO，最权威的数据当然是搜索引擎提供的，比如做百度的优化，可以在百度搜索“百度数据”，可以找到相应的网站。