早上与Tn聊起以前两位SEO行业朋友，两位都转行做淘宝，虽然都是近年才进入淘宝，但已经在各自领域做到淘宝排名第一的店铺，每天的下单量都是成百上千。想想也是，连百度、谷歌这么难以琢磨的算法都能把控好的SEOer们，面对淘宝的排名算法，自然是有一定的优势。

同理于上述淘宝SEO，我对自己的定位是大小S：“80%Sales、20%SEO”，主要负责的市场营销，其中PPC百度竞价排名就是我最近一直在操作的，因为有一定的SEO基础，因此在短短2个月内，也积累了一些PPC百度竞价排名的诀窍，与大家一起分享一下。

首先，提到一个概念：PPC（Pay Per Click的缩写），中文意思是按每次点击进行付费，因此，搜索引擎竞价通常都被叫做PPC，当然，现在这么叫已经有点不太准确，因为搜索引擎已经开始推出一些按效果付费的竞价排名，比如访客在广告主网站上完成一次注册、下载、购买等行为才付费给搜索引擎，这些在行业里也叫CPA、CPS。了解完这些基础概念后，我们言归正传，进入主题。

第一、不争第一，只做“小三”

PPC排第一，贵！理论上，不论你排第几，只要获得点击量，效果是一样的。当然，你排第二页，自然获得点击量的机会就少。这里的“小三”是指排名第三。为什么只做小三呢？因为，大多数人至少会“货比三家”，基本上都会看前3位的网站，因此，第三位获得被点击的机会接近第一位，但是点击费用会远低于第一位，从性价比上来看，做“小三”实惠。

另外，因为我负责市场工作，和很多负责市场的客户接触，他们都认为竞价排第一的，都不怎么靠谱，羊毛出在羊身上，广告费烧那么厉害，自然要转嫁消费者，所以，从用户消费心理上看，排第一不一定是好事，这个和SEO不一样，自然排名则是越靠前越好，毕竟点多少下都不收费，SEO的优势就在此。

第二、远离“广泛”，普选“短语”，个别“精准”

操作过PPC的朋友都知道选定关键词后，有三种选项：“广泛”、“短语”、“精准”，个人认为这个可以反映出操作者的择偶标准。

选择“广泛”的，一般座右铭是“凡是从我面前走过的女人，都得怀孕”，在竞价上属于啥流量都要，有那么点关联的搜索都行，没有雄厚的资金做后盾基本属于自杀。

选择“短语”，属于有一定择偶条件的，比如要“有房有车”“稳定工作”“无不良嗜好”等，大多数关键词，都建议使用这种配置，基本上来的流量都是靠谱的，当然，有些时候需要排除一些流行词语，比如vc就曾经购买了“网站排名”这个关键词，设置成“短语”匹配，结果很多“2011年电商网站排名”“最新Alexa网站排名”等获得很多点击，这些点击显而易见的是无效的。

选择“精准”，属于对爱情特别挑剔，这种标准是需要非常细化的，比如身高1.83，体重68，至少要开S级轿车，住5万一平的小区，一天洗2次澡，3天会去一次书店，一个星期会打一场网球等等，在竞价上面，选择“精准”要特别谨慎，因为你买竞价，就是为了要点击，再贵有效果就是值得的，如果选择“精准”会失去很多其他机会，如果这个词搜索流量不高，或者你对市场把握不够的情况下，还是需要仔细斟酌。

第三、标题创意要“非诚勿扰”

每一次点击都是要付费的，便宜的也需要1~2元，贵的几十元一次。想想你中午吃饭花多少钱？再想想你中午吃饭花多少时间？对比竞价可能几分钟内就被点了几十上百元，一顿美味佳肴就没了，是多么的心疼。

这里讲个小段子，以前有个朋友非常节俭，虽然月薪2万，但家里的配置都是买二手的，自从和朋友开始打上了国粹麻将，出手就开始很阔绰，问原因，答曰：“这点钱，也就一副牌的事。”我最近也感同身受，原来去超市采购，一般都会控制预算，自从负责焦大SEO的PPC后，现在去超市，基本装满购物车，心想“这么一大车东西，也就是人家鼠标点了几十下”。

从上面的故事，告诉我们PPC确实烧钱，因此，在购买竞价的时候，一味的追求点击量也是不明智的，应该追求ROI，即投资回报率。所以，在撰写广告创意和标题的时候，一定要明确写出产品的价格或服务标准，可以有效避免一些寻找免费服务、产品的人进行点击，这些人进入到你的网站不会产生任何订单，属于浪费广告费，因此，创意标题，一定要有“非诚勿扰”的预先过滤作用。

第四、关键词选择“聚沙成塔”