互联网时代，产品琳琅满目，资讯漫天飞舞。互联网时代，用户拥有选择产品的绝对权力，只有产品好，营销好的产品才能在用户群中生存下来。无论是做产品还是做营销，最高的目标就是做口碑，让品牌在用户间口口相传。

如今，口碑营销做得比较好的就属“江小三”了，“江小三”是江小白，小米，三只松鼠的简称。在本篇，我们先分析江小白如何做口碑营销，如何让产品自带流量。

江小白是一种白酒，白酒是一个比较红海的市场，众所周知的就有茅台，五粮液，泸州老窖，诸葛酿，老白干，金六福等。做白酒市场的难度是比较高的，深处白酒行业的人有更加深刻的认识，很多很知名的品牌，表面上广告漫天，实际上销售额却不尽人意。为了让江小白从白酒市场脱颖而出，江小白的创始人陶石泉做了不少精心的策划。

首先，酒的包装与众不同，不走传统的大瓶装路线，改走小瓶装路线，因此产品一诞生就有很明显的差异化形象。

其次，江小白的营销有两条路线，一条是线上微博路线，用微博的传播优势做营销，另一条就是线下的渠道营销路线，在大量的餐饮店，超市张贴广告，布置江小白的物件，让产品获得了更深入广泛的曝光机会。

再次，江小白的品牌标签是年轻，并创造了很多青春体的营销文案，能够在用户之间实现传播，进而形成品牌口碑。

在白酒消费场景中，很少有用户会主动分享酒的照片的，而江小白的酒却有神奇的魔力，能够让用户自动发动传播，这就是口碑营销的魅力。

江小白的成功在于洞察用户的心理需求，炫耀需求，进而让用户变成消费主角，实现主动传播，大量用户的传播就形成大量的用户流量，让江小白的品牌价值实现螺旋式的上升，这一点值得很多的产品营销人深思和学习。

无论是创业者，还是广告人，还是营销人，品牌要实现口碑传播需要不断的修炼。首先，要学习用户，和用户交流，才能发现用户的真实需求，潜在需求，才能做出用户想要的产品；其次，要能够整合产品和营销，认识到产品就是传播，营销也是产品，不能将产品和营销独立，这样就会让营销效果大打折扣。特别是创业者，更要重视产品营销合一的价值，好的产品加营销才能形成口碑，让用户自传播，让品牌自带流量。